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第408章 全面开花开创合作新案例（第2页）

江辉没想着吃独食。

你一个外来者想要吃独食，绝对是会被人搞的。

别以为欧洲那边就很守规矩，其实大家都是为了利益。

“确实也是这个道理。”

“既然我们不可能一直向欧洲出口钢材，在那边修建钢铁厂的可能性也几乎为零。”

“那么找一家当地的钢铁厂合作，就是必然的事情。”

“这家Arbed钢铁是欧洲排名前几位的钢铁公司，实力还是不错的。”

“最关键的是他们是第一家跟我们联系洽谈合作的欧洲钢铁厂。”

“我觉得现在需要跟他们谈的是技术提成费能不能提高一些的事情。”

武明把自己的想法给说了出来。

这个合作，他肯定是想要促成的。

“这样吧，技术提成费至少要收3%，否则它们但凡是敢侵犯我们的专利，我们就陪着他们打官司。”

“为了达到这个比例，你还价的时候至少要还到5%，才能留下足够的下降空间。”

“除了技术提成费之外，采购一些特殊钢加工设备以及交换一些特殊钢技术资料，也可以作为谈判的项目。”

“大家既然要谈合作，那就敞开来合作，多搞几个合作项目。“

江辉很清楚特殊钢对于汽车行业发展的重要性。

自己虽然掌握了一部分的技术，但是特殊钢种类太多，他也不是全能的。

最关键的是他也没有那么多的精力去搞这些东西啊。

所以借着这个机会跟对方展开一下合作，完全是可以考虑的。

对于欧洲钢铁企业来说，如今已经进入到了发展的末期。

钢铁厂甚至被欧洲许多人认为是夕阳产业。

所以把一部分的技术拿出来跟华夏企业合作，也不是不可能的事情。

特别是现在华夏跟美利坚和欧洲的关系都还不错，不会有什么特殊的障碍在那边阻拦。

“行，我大概明白了谈判的要点。”

“我先跟他们谈几轮，到时候把情况再跟你汇报。”

听完江辉的话，武明也是心中有数，准备跟对方好好的谈一谈。

不过，南山钢铁厂那边开心了，首钢那边就有点担心了。

首钢作为国内几大钢铁厂之一，这几年的日子是过得比较风光的。

特别是高强度汽车钢板的推出，让首钢在汽车行业算是彻底的站稳了脚跟。

如今国内的主要汽车厂家，全部都有在使用首钢的材料。

而伴随着宝马汽车集团热冲压成型零件的大规模使用，首钢作为全球第一家大规模量产热冲压成型钢板的厂家，自然享受到了不小的红利。

“厂长，宝马汽车集团那边每个月的汽车产量都还在增加，不过我们供应给对方的热冲压成型钢板却是没有明显的增加。”

“甚至这个月还出现了一定的下滑。”

刘文非作为首钢销售处的处长，这段时间也是有点发愁。

热冲压成型钢板的利润很好，所以哪怕是整体的产量占据总产量的比例不是很高，也是很受刘文非重视。

但是现在这么一款明星产品，却是面临不好的局面。