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第242章 林小夏的市场部（第4页）

林小夏没有盲目推进，而是组织团队重新评估，调整了目標城市优先级，选择了中部几个竞品布局较弱、消费潜力却不错的三四线城市作为突破口。

她还让仓库组，为这些新开拓的渠道，爭取到了更灵活的供货政策和物流支持。

这个调整后的方案，在每周例会上公布时，宋凯旋仔细研究了许久，最终不得不承认，林小夏的策略更务实，风险更低，成功的可能性更大。

他明白自己似乎被边缘化了，只得主动接下了其中两个中部重点城市的渠道开拓任务。

真正让宋凯旋心服口服的，是在他负责的那两个城市渠道拓展过程中。

他遇到了一个难缠的华北强渠道经销商，谈判陷入僵局，对方提出的条件非常苛刻，几平让橙子无利可图。

宋凯旋尝试了各种方法，甚至打算按照以前的习惯，申请一笔“特別费用”来打通关节，报告打到了林小夏那里。

林小夏没有批准这笔不清不楚的费用，而是亲自调阅了该经销商的所有歷史合作数据、资金流水，甚至通过一些公开渠道，了解了他的商业背景和真实诉求。

周末，她带著宋凯旋，直接去华北强跑了一趟。

林小夏没有急於谈判，而是先请对方吃了一顿便饭，席间绝口不提合作，只是聊他分销城市的市场特点、消费者的购买习惯。

她展现出的对当地市场的了解，甚至超过了对面的经销商。

饭后，林小夏才拿出了一份重新擬定的合作方案。

方案没有提高供货价，而是从营销投入、门店形象升级支持、差异化產品资源倾斜、

以及基於销售增长的阶梯返利等多个维度，重新构建了一个共贏的合作模式。

她精准地抓住了对方，想要长期稳定利润的核心诉求。

最终，谈判顺利达成，合同条件远优於宋凯旋之前爭取到的，而且完全合规。

回程的商务车上，宋凯旋看著旁边闭目养神的林小夏，心情复杂。

他终於明白，这位同期的女经理，在西部渠道建设中磨礪出来的能力，已经远远超过他了。

她的专业、她的縝密、她对业务的理解深度、她解决问题时那种不骄不躁、直指核心的能力，都远在他之上。

宋凯旋那种基於过往经验和资歷的傲慢，在这一刻彻底消散，取而代之的是一种对强者的认可和尊重。

从那次之后，宋凯旋成了林小夏政策最坚定的支持者和执行者，他的能力也因此在新的平台上，得到了更大的发挥。

待林小夏正式整合好市场部，基本消除了赵铁柱遗留的“痕跡”，將市场部打造成架构清晰、流程规范、执行力强的团队时，时间已过去一个多月。

陈默也从魔都回来了。

因为在魔都与陆清越多待了几天，陈默回深城有点晚，加上连日的奔波，这天他不慎睡过了头，来到公司时已经日上三竿了。

好在他是老板，没人会计较他的考勤。

小郑驾驶著那辆黑色的奔弛s600（w221）平稳地驶入园区停车场。

陈默推门下车，阳光有些刺眼，因为已过上班高峰，园区里显得颇为安静，只有偶尔几个行色匆匆的员工路过。

陈默带著小郑，不疾不徐地走向远橙大厦b栋。

走进宽敞明亮的一楼大厅，路过前台时，两位穿著制服的前台小姑娘立刻站起身，清脆地齐声问候：“陈总好！”

陈默微微頷首，脸上露出他惯有的温和笑容，算是回应。

他隨即招呼小郑，一起去旁边的便利食物柜檯，买了两份简单的三明治和咖啡。

然后，他转身走向那部位於角落、需要刷卡才能启动的高管专用高速电梯。

电梯內部是镜面和拉丝不锈钢材质，显得有些冷峻而专业。

小郑熟练地刷了卡，按下16楼。