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熟人（第2页）

林惠娥也没犹豫，柔声说道：“上次多亏恩公出手相救。怕我叔叔还雇人追杀我们，一到城镇，我们就雇了镖局护我们投奔家父家母的合伙人秦爷。他收留了我们，我跟着他学做生意。这次也是出来谈生意，上次你们见过的管家刘叔、家仆王庄都在帮我做事。”

话头一转，林惠娥又问起厉青崖：“刚刚见恩公和农夫交谈，可是要收精米？”

“别叫我‘恩公’啦，听起来怪不好意思的。咱俩年纪相仿，你也叫我‘青崖’吧。”厉青崖摸摸后脑勺。

林惠娥抿嘴一笑。

厉青崖继续说：“不瞒你说，我确实不懂做生意。我打算收精米先把之前给客人造成的损失填上，挽回米铺的一些声誉。接下来还要在一周内多赚一成利润，是不是有点异想天开？可这两天谈的米价压不下来，我确实有点没辙。惠娥，你可有什么法子？”

林惠娥沉吟片刻道：“米价这事好办。我现在替秦爷办事，已经熟悉布匹、药材、粮食等采购渠道和他的一些人脉，知道哪有靠谱的货源。一会儿我替你去谈，包准能用实惠的价格谈下。咱现在待的屋子的主人也是佃户，他在东云镇的佃户中算是老资历，此事不用你出马，交给我来办吧。”

不多一会儿，厉青崖眼睁睁看着先前死活压不下来的价格，在林惠娥他们谈笑中以一个相当不错的价格拿下。乖乖，她这是在路上救了什么人啊！真是好人有好报。

今天先用手上的现钱定了一批货，由镖局负责把米运到米铺。而厉青崖和世怜则邀请林惠娥回镇上好好吃一顿，她的出手解了厉青崖燃眉之急。

“等你们回山寨后，这米铺怎么办？”林惠娥问道。

厉青崖一脸苦恼，她来东云镇也就是为了试炼，下一次不知何时再来。原本她想雇点人手来管店，可她又怕雇的人变成像林掌柜一样，那时她在寨子里也鞭长莫及。

“青崖你别误会，我不是想贪图你的米铺。若你放心，我可以暂时帮你掌管米铺，待雇到合适的掌柜，就交由他负责，如何？”林惠娥小心翼翼瞅着厉青崖，生怕被她误会。

“你愿意帮我，我真的太高兴啦！我要怎么谢你？”厉青崖咧着嘴一把搂住林惠娥，林惠娥惊呼一声，小脸通红朝外推拒道：“不用不用。”

“不如。。。。。。”世怜打断道，用折扇轻轻点在厉青崖肩上，拉回她的注意力，“米铺的所有权有一部分给林姑娘。赚来的利润青崖拿六成，林姑娘拿四成。林姑娘雇人打理店铺和全权负责米铺的经营，相对应的，利润四成归林姑娘，毕竟米铺有一半也是她的。”

世怜的话一出，厉青崖拍手叫好，她可太不耐烦做什么劳子生意了，这一个月说实话过得挺憋屈。

而林惠娥略有些局促地说：“这如何是好，我不过帮点小忙，怎能拿四成利润？”

“你嫌少？”厉青崖问。

“怎会！”林惠娥否认。

世怜微微一笑，说出来的话让林惠娥沉思：“你现在寄人篱下，就算替人做事，手里有个自己的店也更踏实，不是么？何况青崖有她自己的事要做，顾不上米铺。而你精于此道，你为米铺出力，拿个四成又如何，店有一半归你。我们相信你的人品，青崖不会救错人的。”

“好！我不会让你们失望的。”林惠娥信誓旦旦承诺道。

于是，厉青崖和林惠娥就米铺的所属权签了协议。林惠娥也说了她的计划。

她打算先让她的管家刘叔和家仆王庄来帮忙，而崔账房暂时留下负责账务。米铺重新开张，先低价把仓库里的所有库存都出清，搞活动做促销。每天开店前二十个客户每人免费送五个鸡蛋，活动持续一周。还有买米送杂粮，米和面组合优惠卖等促销活动。

之后再进新米，从源头到储存，从选品到销售策略，米铺完全焕然一新。也避免过去的东西留下隐患。

二狗子则在市井找些人散布米铺的正面消息和活动优惠力度，重新开店第一天米铺前就排起了长队。

而原本犹豫的市民，看见前头真免费领到鸡蛋的客人，以及帮忙维系队伍的是蒋家那三家大户的下人，瞬间扭转对米铺的印象。

那三家下人怎么来帮忙了？

原来是开店前一天，厉青崖带着世怜分别去这三家大户赔罪。之前收到的钱全额退回，卖出的米不仅不收回，还额外送了一小批新进的精米给他们尝尝。之前的精米掺杂糙米，虽然主人家不吃，并不代表下人不能吃。也就是说，这三家不仅没有损失，还白占了不少便宜。

当然，这些都是有代价的。米铺毕竟被他们砸了店，虽没让他们赔偿，这三家也需要派几个下人到米铺帮忙一段时间，且管家们得分别陪同厉青崖、世怜、林惠娥三波人马同时去其他家大户家营销。不然厉青崖就告官追究店铺损失，且把找到的他们仨和林掌柜合作捣乱的证据直接告到他们主子那。

这一通组合拳下来，接下来的售卖相当顺利。东云镇的其他家大户见这些变化后，也愿意大肆购米，购来的米交由镖局当天一一送达，并验收无误。

原本厉青崖只想着能平了损失的账就不错了，没想到仅仅一周，米铺的利润额就比之前米铺虚报利润的一成还多得多。她竟然真的在团队的帮助下完成了这次试炼，激动地晚上在床上翻来覆去睡不着。

正当她窸窸窣窣翻身弄出声响，只听一声轻笑声响起。

“这么开心？开心到睡不着？”世怜的声音在夜色中更显温润。

“那当然啦！这次出来发生太多的事了。我就是在感慨，原来兵法里说的是对的。《孙子兵法》有云：‘上下同欲者胜’。体会了一把依靠大家的力量，这感觉真不赖！”厉青崖盯着上方的床帐，心理充斥着一股难言的情绪。

她侧过身，透过床帐只隐约看到世怜的轮廓。

刚来时，他们共处一室，她还紧张得睡不着觉。现在习惯了屋里有另一人的呼吸声，让她心下宁静。明天他们就要回寨里，这应该是他们最后一晚睡一屋，她反而有点不舍。

“你为什么帮我？我对你又绑又咬的，对你算不上好。”说着说着，厉青崖回想起在巷子里她唇上感受到的柔软触感，瞬间热意上脸，声音渐渐变轻。

只听世怜喟叹一声，轻声重复道：“为什么呢。。。。。。”