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第28章（第4页）

高俊摊开手里的文件：“事情也简单，广州空运，避免二级货代，每票货500元，查验费不另外算，我们保证每个月十五票以上，少了的我们补钱，这是我们的方案。”

之后的一个小时是飞快的，高俊、宁姿、陈晨、周红轮流上阵，分别从风险、通关、物流、时效等不同环节进行谈判，而欧阳沅只是微笑着，不紧不慢地一条条梳理谈判项目。

高俊心里暗暗佩服，眼前的美女可不是仅仅靠漂亮的脸蛋招徕客户，而是对自己的业务非常熟悉。

而在另一方面，欧阳沅也是捏了一把汗，一开始，她也有些轻视这四个年轻人了，甚至还以为他们四个是来捣乱的。

“现在的情况已经很明确了，贵司在物流上有短板，这样收我们每票货五百已经很多了，我们之所以愿意谈这生意，还是因为你们通关能力强，如果你们还一定要另收查验费，那你们在通关能力上都不能帮我们摆平问题，这还有什么必要合作呢？我们交钱，请你们确保能办事。”

高俊最后陈述意见，而欧阳沅还是寸步不让：“物流方面，我们最近正在研究每天再加一个航空柜，你们只要下午一点前给我们资料，我们就能安排隔天的航班。查验费这个必须收，我们担不起风险。”

谈判最终不欢而散，但是出来后，高俊带着神秘的微笑：“就是他们家了！”

“我也觉得他们家可以。”

宁姿已经看出来高俊欲擒故纵的手段：“其实现在的条件也不是不能接受的，是还要砍价吗。”

“看看吧，总归要让她们出点血，可恶，怎么这么能谈判，寸土不让。今天我打算再谈一家物流企业。”

高俊的话让大家都愣住了。

“货代……也可以负责物流啊？这样也不麻烦。”

“分开也好，我们利润会高一些，而且尽可能避免风险，全交给他们还有可能被拿捏。”

周红倒是第一个站出来支持高俊的意见。

陈晨倒是看出来了：“高俊，你这是早有打算吧，是不是已经准备好了。”

“下午去DHL和德邦。”

高俊一挥手：“一会儿先送你们回学校，我一个人去就行了。”

而在另一面，办公室里面，精疲力尽的欧阳沅脱下了外套，整个人缩进椅子里面，任由风扇吹着无力的风，合上眼睛休息。

“沅姐，那些人要价也不是不行，我们给人一点甜头吧，私下送一点礼物也好……”

进来收拾杯子的余蘅看见欧阳沅这个样子，有些迟疑的说。

“我担心他们太看重价格了，他们用来压价的几家公司都不太正规，要是真的轻信那些人，说不准会财货两空啊。”

“沅姐，你真是的，现在吴经理天天电话给压力，让你开拓局面，你不急着签单子，却担心客户的安全。”

余蘅有些嗔怪的收拾了杯子，看着欧阳沅瘫在椅子里的样子，又有些不落忍，伸手拿了个垫子给欧阳沅枕上。

“一帮大学生，看上去精明，我担心他们做不好，交给我们，至少通关、物流都是有保证的。

算了，个人自求多福，等他们被别家骗了一两次，就知道咱们的条件有多好了。”

欧阳沅说着，唇边慢慢翘起：“我要是只喜欢口若悬河拍胸脯，私下给人甜头，甚至脱衣服，去扩大业绩，留在广州不好吗？回到湘南就是不想做这些，不让自己受委屈，好好做业务内的事情。”

“沅姐，我听说，你是在广州，嗯……就是和上司有冲突，自己主动回的湘南。”

欧阳沅睁开眼睛，似笑非笑的看着余蘅：“好啊，你偷偷调查上司。”

“我哪敢啊，我这是职场学习，做最有道德水平的业务员！”

余蘅笑着双手搭在欧阳沅的肩上：“沅姐累不累，我给你捏一捏。”

“好了，别奉承了，教你点儿实用的，看见这些文件了吗，那帮年轻人留下的货物资料，下午我带你走流程。”

“可他们还未必选咱们呢。”

“可能会回来的，但我怕他们要是被别家货代骗了，大出血，资金可能不足，对周转速度要求会比较高，咱们这边准备好，他们要是回来，咱们能尽快帮他们代理。”

欧阳沅似乎恢复了精神：“希望他们好运吧。”