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有古怪（第1页）

午饭后，叶之萤又回到布庄。一位衣着华丽、雍容华贵、颇有气质的少妇正在沈老板的陪伴下看布料。两位小丫鬟跟在她身侧，其中一位臂上搭着一件薄纱披风，另一位提着一只竹篮，篮子上盖着布，里面不知道放些什么东西。

这位少妇反复摸着那些布料，时而欢喜微笑，时而又眉头微蹙。

看她回来了，沈老板立刻将她拉过去，殷勤地对那位少妇说：“这位就是叶小姐。王夫人看上哪款衣裳或布料可以由她为您试穿。”

从沈老板的态度中，叶之萤不难猜出，这位王夫人一定是位大客户，于是赶紧附和道：“王夫人您好！您手中拿的这款上身就很好看，还有些款可能放在那里并不起眼，但穿在身上却格外衬人，比如那件，如果您有看上的款，我都可以帮您试穿展示。”

那少妇将她上下打量一番，满脸不可思议：“早已听闻叶小姐之风采，今日一见，叶小姐气质之卓然、相貌之华美，竟比传闻更贵之百倍！”

叶之萤自然也不惜溢美之词：“王夫人真是过奖了，您才是雍容华贵、姿态万千！若论气质，我尚不如您十一。”

然后，指着她手中拿着的那件妃色牡丹纹立领短袄和鷃蓝色百迭裙，道：“这套衣裳要我帮您试穿吗？”

她欣然接受。

穿好走到她面前，她看向叶之萤的眼神都泛着光，手摸着布料不断地点头，显然是很满意。

“这款布料买的人多吗？”少妇抬头问她。

叶之萤急忙点头道：“王夫人，这款布料很受欢迎，卖得特别好！”

沈老板也随声附和：“是啊，这款是今天上的新布，到现在已经卖了快三匹了。”

王夫人笑言道：“那可真是很受欢迎！”

“是啊！是啊！”她跟着附和。

之后，叶之萤又为王夫人试了另一套荷绿色对襟花罗长衫和折枝暗花绫旋裙，她同样喜欢得紧。

“这套要多少银子？”王夫人问。

“成衣的话长衫四两，旋裙三两，若是对辅料或工艺有其他特殊要求，再另外计费，最多一两。”沈老板答。

王夫人不知为何却犹豫起来，难道是嫌贵了？

叶之萤赶紧拍马屁：“夫人，您肤若凝脂，肤色偏冷，最适合穿这种纯度高的颜色，这款长衫的荷绿色很少有人能驾驭得好看，但却恰好能衬您出您的气场，也很配您的肤色，这衣裳要是穿在您身上定比我穿更好看！”

其实叶之萤并不是一个油嘴滑舌之人，但初入娱乐圈那两年，难免要为了自己的前途违心说一些恭维的话，一开始她也张不开口，但不知从什么时候开始，这些话就可以被她大大方方脱口而出了。曾经的她心里很鄙视自己这样的改变，但现在，她很感谢那些岁月曾经对她的历练。

可惜，她的话似乎并没有起到太大的作用，纵使那么卖力的推荐，王夫人还是什么都没买，空着手离开了，这让叶之萤十分沮丧。

“做生意是这样的，不可能每单都成交。”沈老板安慰她。

二人一起算了当日的营业额，八十八两，比上次还多七两。陈老板拿了十一两银子给她。

“沈老板，有句话不知当不当讲。”她欲言又止。

“但说无妨。”沈老板道。

“我们现在这样的模式可以让布庄的日利涨好几倍，不过，这样的状态恐怕维持不了太久。现在大家一窝蜂地跑来买衣裳，很多人其实是对我感兴趣，想来看个新鲜，但是这个新鲜感迟早会过去的，到时候，日利怕是要跌下去一些。还是得未雨绸缪，想一些新的手段才行。”这个问题是她今天才想到的，以色侍人，终不长久。

没想到，沈老板倒是很乐观：“那是自然！过一两个月，客流量肯定会有所回落。但是那会儿，我们的成衣定制已经有了一批稳定的客源，也算是靠这个打开了之前的困局；再者，抛开你的样貌，只说试穿这个模式，它也确实能提高顾客的购买欲望；更何况，很多顾客进店原本只买一条裙子或一件长衫，你却有本事让她们买走一套，甚至还给丈夫和孩子也各买一套，这靠的可不是外表，是货真价实的销售能力啊！有你在，店里生意再回落也比以前要好得多，还担心什么呢？我没有太大的野心，以现在的经营规模，若是每个月的利润能比以前上涨一倍，就很知足了！”

叶之萤听他这么说，也不好再多劝，便拿了银子跟他告辞了。

出门后，她先到满记茶楼跟阿力汇合，在那里把身上的首饰全取下来，检查没有损坏后悉数装回木匣。

又问起阿力：“今天从布庄出来又进首饰店的大概有多少人？”

这是她早上特意交代他的事情，他坐在茶楼门口的位置，两家店都能看得清清楚楚。

“进店的有十一二个，买了首饰出来的有四人。”他肯定地说。

“还不错！”她端起木匣，便朝首饰店走去。

归还了首饰，取回了自己的五两银子，赵掌柜也按约定付了她一两银子作为回报。