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第502章 合作松下（第1页）

1984年12月28日，东瀛东京，帝国酒店“兰花间”这是一间极度私密的日式茶室，隔音极佳，窗外是精心修剪的枯山水庭院。茶室内只有3人：大唐控股创始人林潮宗、大唐商事总裁大岛一郎，还有一位是松下电器株式会社长山上俊彦。此刻大岛一郎正娴熟地为林潮宗和山上俊彦两人点茶，动作一丝不苟，气氛却有些微妙地凝重。松下与索尼，既是东瀛电子产业的双雄，也是缠斗数十年的老对手。在电视、录像机、音响等多个领域杀得难解难分。索尼凭借walkan在个人消费电子领域独领风骚，一直是松下心头的一根刺。“林先生，感谢您邀请。”山上俊彦语气平淡的说道：“关于五洲随身听在东瀛市场的分销合作，敝社内部已经进行了多轮评估。贵公司的产品和……战略，令人印象深刻。”林潮宗品了一口抹茶，微笑道：“山上君过誉。松下是东瀛乃至全球家电渠道的王者。五洲随身听若想真正进入东瀛家庭，单靠旗下动漫专卖店还不够。松下旗下nationalshop和众多关联销售网点渠道，可以让我们的随身听出现在更多的在爱好者面前。我们带来的，不仅仅是产品。”山上俊彦经营松下的风格，素来以坚持己见着称。是一个自我主见能力极强的管理者。林潮宗香江送来邀请函，答应见面时，心中就已经有想法。此时，听出林潮宗话中意思，神情微动。大岛一郎翻译完林潮宗表达的意思后，开口道：“山上前辈，我们老板林先此次是带着极大的诚意而来。愿意与松下建立超越普通代销关系的战略联盟。具体来说，我们提出三点合作方案。”大岛一郎打开一份精致的提案书：“第一，渠道深度绑定。五洲随身听在东瀛市场的总代理权授予松下电器。首批订单20万台，由松下负责进入全国超过3000家核心门店。并提供首年不低于10亿日元的市场推广预算支持，我方承担其中60。”山上俊彦不动声色。20万台是个大胆的数字，推广预算也显示了决心，但这还不够。大岛一郎见山上俊彦似乎无动于衷，继续说道：“第2点，我们五洲随身听可以和松下进行产品联合开发与定制。五洲电子可以授权松下，针对东瀛市场的审美和功能偏好，开发松下品牌的五洲随身听定制型号。比如，更小巧的女士款，更防震的户外运动款，甚至集成fa收音机功能的复合机型。松下可以使用五洲随身听的核心机芯和电路技术，共享五洲随身听从飞利浦获得的相关专利授权。”山上俊彦听到这话，眼睛微微亮了一下。这意味着松下不仅能赚取销售利润，还能切入产品设计和部分制造，提升自身在便携音频领域的技术能力和品牌存在感。这比单纯当个渠道商有价值得多。大岛一郎见山上俊彦表情终于有些松动，立马趁热打铁：“我们大唐控股还可以为松下提供内容与ip的独家赋能。所有松下渠道销售的五洲随身听，包括定制型号，将预装特制的松下精选音乐磁带。这些内容来自哥伦比亚唱片全球曲库中精选的欧美金曲，以及……我们通过cbsny公司渠道协调的部分东瀛本土热门歌曲的特别授权版本。大唐控股旗下最受欢迎的游戏ip——比如《洪荒》的角色主题曲、游戏背景音乐包，将作为松下版五洲随身听的独家附加内容。我们甚至可以为松下设计限量款，比如《洪荒》巫族英雄纪念版随身听。这3点合作条款，就是我们零线上给出的诚意。”林潮宗给出这么丰厚的条件，不是没有原因。这个时期的松下号称电器王国。几十年的发展产品线，可以说是电器行业最广的企业。渠道更是遍布全球100多个国家。是电器行业中垂直整合最成功的电子企业。林潮宗的家庭娱乐硬件产品所需要的技术，松下身上可是有不少。是松下也不是没有短板。剩下的硬件领域非常牛逼。几乎可以做到，除了矿石不是自己生产的，其他的都可以做到独立生产。但是在软件内容领域，松下就差了点意思。索尼随身听就是靠着硬件加内容，随身听你讲，松下牢牢的压在身下。山上俊彦此刻终于动容，眼神中已经多了一丝热切。内容！又是内容！这次的内容组合拳更加精准。欧美顶级内容+东瀛本土内容+游戏ip内容。这几乎覆盖了东瀛年轻消费者所有的喜好点。尤其是游戏ip联动，这在1984年的东瀛可以说是是极具开创性。松下的渠道如果搭载这样的产品，将不仅仅是在销售硬件，而是在销售一种融合了全球时尚和本土情怀的“文化包”。这能极大提升松下渠道的吸引力和活力，对抗索尼store索尼专卖店的逼人气势。“林先生！”山上俊彦语气正式了许多：“贵方的提案……非常有吸引力。不过，有两个实际问题。第一，东瀛本土音乐内容的授权，您提到通过cbsny渠道协调。但据我所知，贵方与索尼在该合资公司内部……存在分歧。这会影响授权的稳定性和及时性吗？”林潮宗微笑：“分歧确实存在。但我们持有50股权，拥有否决权，同样也拥有提案权。我们可以提出一个对合资公司自身有利的方案。将部分歌曲授权给五洲随身听（松下版），所获收益按股权比例分成。这样，cbsny公司获得了新的收入来源，缓解了因为西方音乐输入中断造成的业绩压力。索尼方可能会反对，但合资公司内的其他管理层和员工会看到实利。这会让索尼陷入内部矛盾。当然，这是一个需要技巧的谈判过程，我们有信心推动。”：（）重生香江：从上官小宝徒弟开始