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第 30 章（第1页）

二轻局李主任透露的“广交会”消息，悄然进入了云想阁的日常。起初林知许只是在心里反复思索这件事，一次突然其来的访查，成为了必须面对的现实。

四月初，春意渐浓，两位陌生人走进了云想阁。

一位五十上下，穿着板正的灰色中山装的男同志，另一位三十出头，穿着黑色风衣、提着公文包的女同志。

男同志拿着介绍信，上面写着“省工艺品进出口公司，科长，孙国栋”。

女同志自我介绍道，自己姓陈，是公司外销部的管理员。

孙科长开门见山，语气带着公事公办的正经:“林知许同志，我们是二轻局的同志介绍过来了解情况的。听说你们云想阁的旗袍很有特色，擅长传统与新工艺相结合。我们公司正在为广交会收集地方特色样品，今天想过来初步看看。”

陈同志走进店里就眼神四处扫荡，里面的样品。

林知许上前问好时，她适才开口:“方便给我看看你们样衣的细节吗？我看了个大概，感觉上还可以。”

“可以的”林知许拿着样衣递过去，陈同志上手摸，仔细查看针脚的处理，眼神锐利。

林知许在一旁讲起了云想阁的历史渊源、工艺特点和对一些针法的运用。

孙科长听的时候时不时的点头，陈同志会细致的问一些问题。

比如说:会采用什么样的面料，用这种面料的原因、版型方面如何根据体型进行把控……

陈同志提起的最关键的问题是如何量产，这对云想阁来说是软肋。

林知许回答的认真坦诚，直白说明了云想阁的局限性——纯手工定制，产量有限。

程同志听完，放下手中的一件样衣，语气平淡：“林师傅，你们的衣服做的确实不错，但我们是需要外销的，要为批量生产做打算。你们现在的模式，不太适合做外销。”

她拿起一件春桃参与设计的改良旗袍:“就比如说这件，设计的不错，但整体的衔接没有固定的数据，完全就是凭借设计师自己的感觉来的。这样就会导致一个问题，做十件相同的衣服，会有一些微妙的差异。”她顿了顿，

“你们可能不太了解外销商品，我简单说一下。想你们这样的中高档样衣，客户关注的是一致性，希望拿到的是无差别的。”

她又指了指另一件旗袍的盘扣：“还有，手工盘扣是不错的，但每个盘扣它的缝制走向各方面都很难做到统一。小批量生产问题不大，但……数量多起来，就会看得出明显的差异。”

她说的这些，无非就是把手工艺品与工业化的天然矛盾通过实例讲了出来。

孙科长补充道：“而且，你们店的规模和人员很难保证订单完成的保质保量。广交会说一个很大的平台，它所能接触到的订单来自世界各地，对质量有极为严格的把控。我们公司需要对样品和生产能力，进行综合考虑。”

两人轮番说出了云想阁目前的困境所在，气氛陷入沉寂，大家都沉默不做声。

林知许仔细听得二人的话，陷入了沉思。

孙科长临走前，好意提醒了一句:针对外销市场，推出一款既可以代表云想阁的水准又可以进行量产的样衣。一个月后，希望可以看到成果。

接下来的一个月，云想阁的核心命题——适销性的样衣。

团队里的人，有着不同的反应。

最为兴奋的是春桃，她感觉自己可以大展身手一番。

“林师傅，我觉得陈同志说的有道理。我们想要打开外销市场，就得按照他们的规矩来。我们需要推出新的更符合外国审美的设计。”

林知许鼓励她:“设计这方面，你可以先试试，如果有不是不懂的，我会一直在你旁边，和你一起并肩作战。”

春桃一连几天都画稿画到深夜，尝试了几种不同的风格，颜色更为鲜亮大胆，在设计上尝试旗袍与西式晚礼服元素相结合。

她的设计得到林知许的初步认可，但在内部讨论时，遭到了质疑。

秀秀看着那件露背设计的旗袍，眉头紧锁:“这哪里还是旗袍该有的样子，这个和我们之前做的也差太多了吧。”

秀秀自然偏向于传统，对于这种过于脱离传统的设计，实在欣赏不来。

赵建国注重实操，发出了自己的质疑:“你这个设计裁剪方面变得更为复杂，我们想做标准化样片，估计得费不少的时间。而且怎样不对称的设计，我们没办法完全依赖缝纫机，更多的是用手工，恐怕不太妥当”。”

小芳听取了大家的想法，小声说道:“我觉得打开说的都挺对的，我们当下是不是应该要找一下店里特色与量产的平衡点。”

林知许将大家的想法整合了一下，组织了一次样衣专题会。