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第六十四章 业务（第2页）

“客官您可别吓我，我胆儿小，经不起吓啊。”那伙计被沈容溪吓得脸都白了，连连摆手。

沈容溪安抚性地拍拍他的肩膀，语气柔和了些：“放心，你只管去通报就好，若是你家掌柜不信，那你就告诉他，我的肥皂若是达不到我说的效果，我愿以十倍的价格买下你们所有的‘尘尤去’。”

伙计见沈容溪如此自信，再加上他出手确实大方，也就答应了这件事。

“好，客官您稍等片刻，我这就去叫我们掌柜的。”

沈容溪点了点头，见他跑远，也自己在二楼逛了起来。

来二楼购物的客人，身上服装比一楼华贵不少。多数妇人虽仍戴着面纱，遮住了大半面容，但她们说话时的语调温婉，抬手整理衣袖时的从容仪态，即便隔着薄纱，也能让人清晰察觉到与楼下客人的不同。

那群妇人见沈容溪衣着普通，脸上难免露出几分轻视，在她们看来，这样打扮的人本不该出现在这里。可当看清她的模样，那点轻视瞬间被惊叹取代，目光悄悄黏在她身上，只是没谁敢明目张胆地打量

沈容溪隐约觉出周围的视线，皱着眉扫了一圈，却见妇人们要么低头选物，要么侧着身说话，竟没找到是谁在看自己。

“怪事。”沈容溪嘀咕了一声，不再去纠结那些目光。

“这位公子，我家掌柜的有请。”方才跑去通报的那名伙计又来到了沈容溪身边，十分客气地带着她往三楼走去。

沈容溪心下了然，浅笑着跟他上了楼。

在三楼的一个房间里，萧文清准备好了三盆清水，外加三件染了血渍、药渍、甚至是尿渍的衣物。

沈容溪被领进门时便看到了那些东西，而后是坐在一旁淡然饮茶的中年男人。她礼貌地朝那人行了一礼，随后开口：“萧掌柜，晚辈沈容溪，想来与您谈一笔生意。”

“我知道你想谈什么，但谈生意的前提是你的东西要如你所说那般实用。我准备了些脏污且有恶臭气味的衣物，只要你的肥皂能把这些衣物上的污渍以及臭味洗去，我便考虑与你合作一事。”萧文清将茶放下，朝沈容溪抬了抬下颌，示意其开始展示。

沈容溪倒也不恼，她很喜欢这种用结果说话的方式。

只见她从袖子里拿出一块肥皂放于一旁，而后先将最臭最脏的衣服浸入水中，待衣服完全浸湿后用肥皂将污染部位细细擦拭，再缓慢揉搓。原本洁白的泡沫在她的揉搓下逐渐变成浅褐色，最后变成深褐色，她再将衣服往水里一泡，稍微荡了会儿便提出。原本污染的部位此刻被清洗得干干净净，露出了衣物本来的颜色。

沈容溪将洗好的衣服往另一盆清水里一放，继续简单揉搓了几下，随后提起，那件衣物便如从未被污染过般洁净，甚至还透出淡淡的茉莉花香。

萧文清在见到此景时内心便起了波澜，但他仍未开口，还剩余两件，他想看看沈容溪能否处理好这些衣物。

沈容溪如法炮制，将剩下的两件衣物清洗得干干净净，每件衣物上都透着淡淡的茉莉花香。

萧文清淡然地看完全程，朝一旁立着的伙计抬了抬下颌，而后冷静开口：“介绍一下你的肥皂，并说出你合作的条件。”

沈容溪心里赞叹一声：果然是大城市的老狐狸啊。

她接过一旁伙计递过来的毛巾，擦干净自己的手后朝萧文清行了一礼，客气地介绍自己的肥皂以及提出要求：“我明白在肥皂这一行业中萧家翘楚，任何肥皂的制作工艺您这都有，所以对于肥皂的制作，我相信您一定比我更为熟练。我此番前来的目的是想给您展示家师传授的洗衣液。”

沈容溪将手伸进袖子里，拿出早就准备好的一小瓶洗衣液放在桌上。然后继续开口：“家师于几年前偶然得到一张配方，其制作出来的液体可将多数污渍尽数除去，但因配比问题始终无法调和成合适的产品。晚辈不才，花了近一年的时间去调试配方，这才将成品配置出来，并将其命名为‘洗衣液’。成品洗衣液仅需一滴便可配置出四块巴掌大小的肥皂，且每一块肥皂的去污效果都达到了极佳状态。

正如您所见，晚辈在此次的洗衣液中加入了茉莉花液，故洗出来的衣物有茉莉花香。日后若是有要求，自然也能制作出其他香味的洗衣液。

当然，晚辈与您合作的条件有三个：一，我每月一号向您提供两斤洗衣液，无论盈亏，您每月都须向我支付八百两银票。自然，您可以根据客户需求向我指定买什么香味的洗衣液，甚至是反季节的花香我都可提供。二，您需要先向我支付两个月的全款银票；三，您要保证普通百姓买到的肥皂大小不小于半个手掌，价格不高于5文钱。

您经营商铺多年，自然是知道该如何定价销售。但我仍想多一句嘴，若是将肥皂以独特的雕刻手艺加以定制香味卖给达官贵族，让日常使用品在高端场所变为象征身份与地位的奢侈品，这或许会比单纯的售卖肥皂赚的钱多。

且对于这种日常生活都会使用到的物品，针对不同阶级定制不同价格，由高端、中端、低端三方面入手，再加以宣传，增加高端肥皂的装饰价值，利润便又可多上许多。

最后，我想告诉您，我这洗衣液可加快肥皂的风干速度。原本需要一月才能风干定型的肥皂，加了我这洗衣液后，仅需十二日便可定型。

这瓶洗衣液权当是我与您的见面礼，六日后我会再来一次，倘若那天您决定要与我合作，晚辈自当十分欢喜。”