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交叉持股的迷宫（第4页）

他转过身，看着王经理。

“王经理，汇丰是香港最大的银行，应该最清楚，现在是什么时代。地产、贸易、金融，遍地黄金。我们不过是提前布局，占得先机。这有什么问题吗？”

王经理被他的气势压了一下，但很快恢复镇定。

“陈先生说得有道理，但银行有银行的规矩。我们评估客户，看的是实际，而不是蓝图。您说的这些业务，都还在计划阶段，没有实际业绩支撑。”

“所以我们需要贷款。”陈奕妍坐回椅子，身体前倾，“我们需要一笔启动资金，把蓝图变成现实。而汇丰，可以成为这个现实的见证者和参与者。”

他停顿一下，观察王经理的表情。

“王经理在汇丰多少年了？十年？十五年？经手的客户成千上万，但有几个，是您从零开始扶持，最后成为行业巨头的？没有，对不对？因为大客户早就被大分行抢走了，您能做的，只是锦上添花。”

这话戳中了王经理的痛处。他在中环分行做了十二年客户经理，经手的大多是中小客户，真正的大客户，都直接对接分行的管理层。他今年四十二岁，如果再没有亮眼的业绩，可能就在这个位置上待到退休了。

“如果我们成功，”陈奕妍压低声音，像在分享一个秘密，“嘉文集团三年内估值会过亿。到时候，我就是汇丰的顶级客户，而您，是我的专属客户经理。这份业绩，足够您升职加薪，甚至调去总行。”

王经理的手指在桌上轻轻敲击。他在思考，在权衡。

“陈先生，您说的很动人。但银行不是赌场，我们不能只凭一个故事就放贷。您需要实实在在的抵押物，实实在在的现金流。”

“我们有。”陈奕妍说，“铜锣湾那栋唐楼，市价八十万，我可以抵押。另外，曾氏贸易的曾剑桥先生，您应该听过，他愿意为我们的贸易业务提供担保。还有，下个月，我们会有一笔两百万的海外汇款到账，作为启动资金。”

“曾剑桥？”王经理挑眉，“他做的是……不太合规的生意。”

“生意就是生意。”陈奕妍说，“曾先生的信用，在道上是有名的。他愿意担保，就是最好的背书。”

办公室里安静下来。窗外的中环，车水马龙，喧嚣不止。办公室里，只有空调的嗡嗡声，和王经理手指敲击桌面的声音。

良久，王经理开口。

“一千万，太多了。以你们目前的资质，最多三百万。”

“五百万。”陈奕妍讨价还价，“三个月后，如果我们完成两千万的流水，再追加五百万。”

“四百万，不能再多。”

“成交。”陈奕妍伸出手，“但我要一个承诺——如果我们做到两千万流水，下一笔贷款，不低于六百万。”

王经理看着他的手，终于也伸出手，握住。

“陈先生，我希望你不会让我失望。”

“您不会失望的。”

走出银行，阳光刺眼。

张家文长舒一口气，才发现后背已经湿透。

“刚才……好险。”

“不险。”陈奕妍说，“他早就想批，只是需要个理由说服自己，也说服上级。我给了他理由。”

“什么理由？”

“业绩，前途，还有参与一个传奇的机会。”陈奕妍看着街上匆匆的行人，“每个人心里都有一团火，想证明自己，想成就一番事业。我给他的，不是钱，是希望。”

他拦下一辆出租车。

“去湾仔，地政总署。该看我们的第一块地了。”

车上，张家文忍不住问：“陈先生，你真的相信，我们能做成吗？”

陈奕妍看着窗外飞驰而过的街景，没有回答。

相信？他早就过了相信的年纪。在南洋工地爆炸的那一刻，在暴雨夜挤上偷渡船的那一刻，在同乡会馆被羞辱的那一刻，他就明白，这世上没有什么是可以相信的。

除了自己，除了手里的筹码，除了那颗永不认输的心。

“相不相信不重要。”他最后说，“重要的是，我们要让所有人都相信。”