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第七章 战略之道（第3页）

把全部资源都投入到最重要的东西上，才能取得成功

只有不停地做减法，减到减无可减了，才会只留下最重要的东西。只有把全部资源都投入到最重要的东西上，才能取得成功。

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战略第一原则：不死就行

战略第一原则：不死就行。能理解这四个字，才能有长期战略的定力。最大的战略思维缺陷，就是步步都想赢，赢了还嫌赢得不够大，要换一招更大的，结果扑了个空。有“不死就行”的理念，才能专注坚持，潇洒自在，无忧无虑，功到自然成，手到擒来，活在他人想象之外。

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战略是一个选择，选择不做什么，比选择做什么更重要

战略就是一个选择。选择不做什么，比选择做什么要困难得多。华与华选择不做什么呢？就是只要是要求投标的客户一概不做，任何机会都不觉得可惜。很多人以为这是“牛气”，其实这是一个业务战略，不是优秀了才这样，是开业第一天就这样，整个组织、流程、资源配置，都是按不投标设计的。

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正确选择是一个比做出伟大创意还要难得多的工作

为什么“公平”的招标也不能参加？因为公平不意味着客户会做出“正确”的选择。做出正确选择是一个比做出伟大创意还要难得多的工作，能胜任的人是凤毛麟角。而这样的英雄，一次谈话他就知道该把钱给谁，他才不浪费那时间招标呢！所谓创意招标，就是乌龙对乌龙，双方都没谱儿时才会发生的普遍现象。

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人们总是忘记自己拥有的东西是怎么来的，不要因为厌倦就随意“修理”

学到一句西方谚语：“不要修理还没破的东西。”这情况我经常碰到，管理者要求对品牌主张进行改变，不过是因为他自己觉得厌倦了。改变本来奏效的品牌主张，除了削弱自己的市场地位之外，什么都不会得到。人们总是忘记自己拥有的东西是怎么来的，一旦竞争的压力小了，就会脱离本质。

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咨询是一个经验性的工作，有规模，才有经验积累

咨询公司不存在“小而精”，规模越大，水平越高。为什么呢？因为咨询是一个经验性的工作，完全靠经验和数据积累。华与华要赶上麦肯锡，至少还得三十年，就是因为没有麦肯锡积累近百年的全球经验数据。同理，年轻人要多做项目，项目越多，成长越快。如果只做一个客户，就和甲方的人没区别了。

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好战略首先是话语战略，解决传播问题

好战略必须首先是话语战略，好战略自己会传播。如何传播自己的战略，往往比制定战略还让人头疼。多数CEO甚至无法让员工了解公司战略，更不用说让市场、供应商、资本市场、政府和公众了解。所以，战略制定，必须首先是话语战略，必须首先解决传播问题。

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经营者在思考企业战略前，首先应立足于制定个人战略和家族战略

经营者在思考企业战略之前，首先应立足于制定个人战略和家族战略，因为生命比生意重要，家庭比企业更重要，而个人风险远远比企业风险更大。没办法，你就得把这事儿想明白。

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每一个企业，都是一支改变市场的力量

“随机应变”，我认为是扯淡，“适应市场变化”，我认为是瞎掰。相反，我们真正能脚踏实地、实实在在去做的，是改变这个市场，从创业的第一天起，我们就在改变这个市场。能改变多少，就有多少生意，能把市场改变成我们认为应该有的样子，我们就是第一品牌。每一个企业，都是一支改变市场，而不是顺应市场变化的力量。我们就是市场变化的原因，也会成为市场变化的结果。

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不能做的生意

没说清楚的生意不能做，糊里糊涂的钱不能收。否则脱不了手。

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不要总想放“大招儿”，先把基础工作做扎实

企业千般万般想找个大招儿，其实问题不过是基础工作没干好。没干好，是因为没好好干。越是没好好干，越是想放个大招儿，不用好好干就能成功。而且承认自己过去没好好干，进而认为现在开始好好干也“来不及了”，还是要大招儿，就是不愿意好好干。所谓经济大形势不好，就是自己的基础不扎实。到了经济形势不是傻子都能赚钱的时候，就站不稳了。平时要做好基础工作，没什么高大上的工作，全部是最基本的工作。

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“所有的事都是一件事”，就是既不断磨炼专业功法，又永远不脱离整体

一切学科的发展，都是不断地走向专门化。但是，专门化又恰恰是一条危途，因为它脱离了整体，失去了本来的目标，而发展出自己的标准和目标。比如品牌设计，就发展出一个“设计师标准和目标”，脱离了市场。而真经都在掌握整体的人手里，所以，很多成功的广告词，甚至设计，都是企业老板自己搞出来的。老板成功之后，常常也成为专门化的俘虏，他也就变得不会干了。

中国有一个彻底拒绝专门化的典型，就是椰树椰汁，所以它始终能坚持自己的成功。华与华说“所有的事都是一件事”，就是既不断磨炼专业功法，又永远不脱离整体。当二者有冲突时，牺牲专门，而保留整体。因为皮之不存，毛将焉附！

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