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第191章 钱老板讲股票（第1页）

金杰站在金融事务堂的侧廊阴影处，耳中清晰地传来钱老板那带着霍州口音、却努力模仿着说书人腔调的“教学”声。这位钱老板是县城里“丰裕米行”的东家，脑子活络，人缘也好，是金杰特意挑选并“不经意间”透露了些许股票门道、鼓励其成为第一批“民间股评家”兼“经纪人”的种子用户之一。此刻，钱老板身边围拢着十几个穿着各色衣裳、神情专注的商户、小店主乃至两个穿着绸衫但明显不是巨富的乡绅，正听得津津有味。

“所以说嘛，”钱老板拍着手中那张十股面额的“六霍公路暨水泥厂”股票凭证，纸张发出脆响，“这买卖股票，它就是个新式营生！跟咱买米卖米、囤货居奇道理相通，但更讲眼光、更讲时机！金县主……哦不，朝廷和钱庄定下的这规矩，那是相当公道！”

他掰着手指头，声音洪亮，确保周围人都能听见：“买！只收你千分之一的‘润手钱’，最低才五文！五文钱啊各位，街边吃碗素面都不够！人家钱庄那么大场面，那么多伙计账房忙活，收这点，过分吗？不过分！”

“卖呢，收千分之三！”他伸出三根手指，“听着多点是不是？可这里面，有整整千分之一，是‘国税’！是给朝廷、给皇上的！咱们买卖这张朝廷担保的纸头，给朝廷交点税，不应该吗？应该！剩下的，才是钱庄的辛苦钱。而且啊——”他拖长了声音，吊足了胃口，“最最重要的是，钱庄给咱们托着底呢！白纸黑字写着，保底五折回收！就是说，你这股票就算再怎么跌，真到了没人要的田地，拿回钱庄，还能换回你当初买价的一半银子！这相当于给你上了一道保险！稳当！”

他压低声音，故作神秘地左右看看，其实音量并没小多少：“再说了，咱们这钱庄，背后站着谁？皇上！户部！那都是入了大股的真佛！咱们这点千儿八百的银子，在人家眼里算个球？人家犯得着为这点小钱坏了名声、丢了江山？不可能！所以啊，这买卖，有朝廷看着，有皇上的股份镇着，有保底托着，你还怕啥？比你把银子埋地里生锈、放家里招贼不强多了？”

周围响起一片嗡嗡的赞同声和笑声。有人问：“钱老板，那你说的‘眼光’和‘时机’咋看？”

钱老板顿时来了精神，开始结合他最近观察的股价波动（其实主要是王俊引导的初期波动）、听到的道路施工进展（张华有意放出的消息）、以及他自己对霍州未来商贸的预判，唾沫横飞地分析起来，虽然大多粗浅，甚至有些想当然，但胜在通俗易懂，极具煽动力。

金杰听着，嘴角露出一丝不易察觉的微笑。他要的就是这个效果。金融市场的成熟，不仅需要完善的规则和可靠的项目，更需要广泛的投资者教育，以及一批活跃的、能带动气氛的“意见领袖”或“早期玩家”。钱老板这样的人，就是最好的“传道士”。他们用自己的语言和理解，将复杂的金融概念本地化、通俗化，更容易被本地中小商户和富户接受。

“保底回收”政策，是金杰与文伯、金正和反复商讨后，为初期市场注入的一剂强心针，旨在消除人们对新事物“血本无归”的最大恐惧。虽然这会增加钱庄的潜在负债风险，但考虑到初期发行规模可控，且项目本身有实体支撑（路和厂），风险在可承受范围内。更重要的是，它能极大提振信心，促进交易活跃。而将手续费的一部分明确为“国税”，不仅合法合规，更巧妙地将国家信用与市场行为绑定，增加了权威性和可信度。皇上和户部入股的消息，经由钱老板这种民间人士之口“泄露”出来，效果远比官方公告更令人信服。

王俊悄悄走到金杰身边，低声道：“爵爷，这几日，像钱老板这样自发或在咱们暗示下开始谈论、介绍股票的人，县城里己有七八个了。小的按您吩咐，将他们买卖的记录单独整理，发现他们及其影响带动的人群，交易次数明显多于普通散户，虽然单笔金额不大，但累计起来相当可观。另外，咱们自己人（指获赠股票的一百户）之间，也开始了零星交易，多是几股、十几股的互换，价格围绕着一两二钱到一两五钱波动。”

“很好。”金杰点点头，“数据要持续记录，尤其注意交易价格、频率和参与者身份的变化。钱老板这些人，可以适当给予一些便利，比如优先获得‘项目进展通告’，或者在他们买卖时，手续费上给予微不足道的优惠（比如抹去零头），让他们感觉到‘与众不同’，更卖力地去宣传。但要注意分寸，不可形成内部操纵。”