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第五章01（第1页）

第五章01

叶家驹比金龙房地产公司的黄老板矮了整整一头，但他满怀信心地想：我一定要战胜这个大腹便便的人，把理想的地皮夺到手！

他喜欢这个地段，从第一眼看到起就爱上了它。

这块地位于城市的中心。在它的左侧，是庄严肃穆的市政大厦，想为新生的财富而拼杀的人们都在那里进进出出。而右侧则是人民广场，每当黄昏便熙熙攘攘，充满了地摊、小茶座、个体户商贩、无业游民及城市闲人，也充满了神奇的灯火、热烈的喧闹和瞬息万变的色调，像个绚丽多彩的生活万花筒。人头攒动的马路对面就更妙了，竟是全市最大的国营百货商场。那充满魔力直线上升的商品销售数字征服了叶家驹的心，他希望自己设计的商场也如此繁荣兴旺，一天天发达起来，同样具有永恒的经济效力。从市场营销学和顾客心理学来讲，这种设想不无道理。世界上首屈一指的连锁店正是基于此，才取得了辉煌的成功。

然而杜柯之却坚持说，永恒的经济魔力只出现在梦境里，现实中的收益都是潮涨潮落，有升有降的。由于江天公司至今还没有一个真正属于自己的实体，即便是涨幅不定的效益也值得争取。何况有一栋摩天大楼做后盾，什么样的堡垒攻不破呀！正该趁此时机将大饭店的项目“用够用足”。自家兄弟的支持又比这建议来得更实际：叶云鹏以本公司的资信作抵押，从银行为他贷来了一百万的流动资金，挪作短期的基建投资费用；何威拍着胸脯保证，说他虽然无法提供经济上的援助，但若用得上那百十来号人就尽管开口，有钱出钱有力出力嘛；正转向搞流通的崔启豪则许诺，从沿海城市拉来大商家与之联营，以解决货源及部分商业流动资金。真是万事俱备只欠东风了！于是叶家驹信心十足地加人了地皮竞争。

属于省歌舞团的这块地是国有土地划拨。文艺事业单位早就人心涣散，资金匮缺，根本没有能力对此进行开发。但长期闲置不用的空地都要征收“土地荒芜费”，甚至还有可能丧失使用权。于是本团的有识之人便蠢蠢欲动：认为“不能捧着金饭碗讨饭吃”。然而修了地下设施却还没办好营业执照，因为欠下市里一笔配套建设费无力偿还，只得将此“已建待建地面”变相出租，以联营的名义招标纳商。有关方面考虑到中心城区的临街地段长期闲置，确实有损市容，有碍观瞻，不得不网开一面，允许这些手无缚鸡之力的文化人对外开放搞活。但却不准公开招标，只能按临时建筑的项目私下议标，并且遵照国家法规制订联营利润及收人标底。经过一场激烈的外围角逐，人围决标的就只剩下“江天”与“金龙”这两家了。

叶家驹知道这样一场面对面的恶斗，所需要的是地产市场与基建项目的知识积累，临阵决策的果断机智，以及公司信誉和对外形象，包括一套体面的服装也都必不可少。“金龙”是新近崛起的具有三级房地产经营权的个体施工企业，其实力本在“江天”之上，然而“江天”有一栋炫目的大厦作为背景依托，究竟鹿死谁手又殊难预料了。叶家驹磨拳擦掌地准备参加一场恶战。但他穿上规规矩矩的西装就憋闷得透不过气来，临上车前，到底三下五除二地扒去，仍旧换上油腻腻的皮夹克，心理状态才觉得游刃有余了。现在他瞧这黄老板套了一身名牌西服，脖子上挂着“金利来”的领带，不禁暗暗好笑。心想若能施计破坏对方的绅士风度，倒会使对方感到我叶某的下马威。

这会儿发标方兼评标主持者已将两家的报价、工期、设计方案、保质措施和社会信誉进行了比较，正拿着铅笔和纸核查各种数据，其实是在草草计算着租金和建筑费用，以及自己所能获取的联营利润。这种“内幕招标”无惯例可循，双方都在搞“非正常行事”的小动作。于是黄老板便上去一个讨好的笑容，急不可耐地推销自己：

“为了参加这次联营夺标，我们做了充分的准备，尤其对设计方案进行了反复的研究，认为在这种繁荣地段盖一座酒吧歌厅倒不错。本市的娱乐业一直很红火，这点你们也有所耳闻吧？”

发标方正对蒸蒸日上的歌舞厅夺去了纯艺术的观众而愤愤然，立刻没好气地反驳：“听说大部分歌舞厅表面上火爆爆，暗地里却干着不可告人的勾当。我们可不愿卷进这类黄色风暴里去！”

叶家驹欣喜地打了个手势：“我们的设计方案是盖一座双层商场。这样好的商业口岸条件不加以利用才是傻瓜。我们对此做了详尽的调查，包括每天每一小时经过此处的人数，都有确切的数字依据，因而才敢作这样的决策。”

评标主持人疑惑地眨眨眼睛：“恐怕这点做不到。有关部门只批准我们搞临时建筑，也就是说：总造价不能超过二十万，基建面积不得超过五百平方米。恐怕你们的这套设计方案是空对空了。”

“是高射炮打蚊子，相当于无的放矢。”黄老板高兴地咧开嘴，似乎已经中了头彩。

叶家驹不喜欢这群衣冠楚楚开怀傻笑的人，不喜欢他们带着轻蔑的眼神睨视自己，也不喜欢他们循规蹈矩的思维方式，因而便生硬地顶了一句：

“恰恰相反，我们这是在用鱼雷打航空母舰！不管发出的火力有多么小，也不管攻击的目标有多么大，关键是投放手段和命中部位，明白吗？告诉你们：这次我就玩了个高科技动作。”

“高……高什么？”黄老板对这个词尚感到陌生。

“无论你做什么高难动作，恐怕也翻不过这个坎吧？”评标主持人接着问。

“哼！当前的经济活动只须解决四个字：名正言顺！”叶家驹冷冷地回敬了一句，然后摆出大款的架势，“我搞了一个非常规的特殊方案，来取得这个名义。下面请我的助手具体谈吧！”临时充当助手的杜柯之挺了挺胸，清了清嗓子，才把那些直愣愣的视线都牵引过来：“我们已经找到市规划局的市政建设重点项目办公室，阐述了用这块地皮建商场的特殊意义：第一、可用其营业面积偿还大饭店的拆迁房，有利于大饭店的主体拆迁和外资的迅速到位；第二、可缓解市内的商业用房紧迫的局面，为搞活流通市场提供新的阵地；第三、补上了这块黄金口岸的空缺，并且美化了街区市容；第四、将解决一部分城市待业青年的就业用工问题……因此，有关部门作为一个特例，已批准了这栋临时建筑的造价在一百万以内，建筑面积在两千平方米左右。

几丝自得的笑纹爬上了叶家驹的眼角。老朋友出谋划策而由他出面组织的这场战斗，可谓巧取豪夺了。虽然也为此缴纳了不少“贡品”，然而在当前的商业竞争中，几乎只有这一种方式可以取胜。如果你光明正大、谨慎合法地去干，也许将永远达不到目标；倘若你绕过常规，避开束缚，使用一种只有你才能胜任的手段，或者倒能取得灵通的金钥匙，抢在别人面前打开成功之门。

黄老板的血气似乎直往上涌，他把脖颈上摔得太紧的领带扭几把，愤愤地对主持人说：“无论他以什么特殊政策拿出施工方案，眼下我们搞的是联营活动，总该用承包金额来定标吧？”

评标主持人的眼光悠悠地闪动了一下，已经估摸出这桩联营的油水。但他不愿轻易得罪一个地方上有势力的承包商，也知道必须用正式决标的方法来遮人耳目，于是极感兴趣地点了点头。

叶家驹看懂了发标者眼神里的贪欲，也就拍了下桌子，叫道：“好！那么就开始吧！”

按预先议定的办法，他们采取的是“定时定价”的决标方式。承包金额由每月两万五千元直线上升到三万五千元时，黄老板的眼珠子涨红了。他并未拿到任何特殊的政策，也没法按对方的设计方案来进行运做，五百平米的一个小酒吧在高额的标底下已经摇摇欲坠。但此时此刻主宰他的只有一个念头：决不能让江天公司轻而易举就拿下地皮，一定要把价格哄抬上去，哪怕最终得利的并非自己。

叶家驹目不转睛地盯着对面那一堆庞大的身躯，他憎恨这个与自己作对的人，也憎恨世界上一切挡住自己道路的人。发自内心的憎恶与轻蔑交织喷发，原有的懦弱与仁慈便在这种激烈的情绪中隐退，取而代之的是一个逐渐坚定的信念：我一定要贏！一定要战胜所有的人！

当预定的一个小时就要过去，对方的唇齿之间蹦出“四万”的数字，并且发出胜利的狞笑时，叶家驹感到房间里闪电般地安静下来，所有人的眼睛都注视着他们这一方。他也感到杜柯之在身边发出微弱的呻吟，并且用手轻轻按住了老朋友的骆膊，似乎怕人轻举妄动。叶家驹体内的血液加速了流动，但他咬紧牙关控制住心气，决定把这一幕活报剧坚持到底。眼看时间一分一秒地迫近终点，他只见“金龙”贪婪地伸出硕大的头，紧紧盯着墙上的自鸣钟，这才千钧一发之际喊出：

“四万零一！毎月的承包金额为四万元零一分钱！”

四周的人全都大笑起来：只有杜柯之情不自禁地吐出一句：“我的天哪！”似乎以为失败已成定局。这种近乎恶作剧的报价当然不能作数。

在钟声里，笑声和谈话声都戛然而止，人们的眼光又齐刷刷地投向发标方。令人意外的是，此时只见评标主持人笑盈盈地敲了一下桌子：“好！就以每月四万零一分的价码成交！”

黄老板的眼珠子瞪得大大的，发出死鱼一样的光，继而脸红脖子粗地跳起来，想大声提抗议。但脖上上的那根领带约束住他，使他又上气不接下气地倒在沙发上。

叶家驹微笑着站起身来，“朋友，现在你正坐在我的地皮上。当你站起来时，你就会发现，屁股下面满是黄金！”

叶家驹惊诧地发现，原来那个自我已不复存在，长期潜伏的能量现在犹如火山爆发，喷射出巨大的光和热来。他知道自己正处于一一个新的起点，而无论他怎样走下去，大饭店的光芒都将照耀着他。