皮皮小说网

03（第1页）

03

“你说得对！但当务之急，还是要把这第一座商场按时保质地修建好。”侯斌精明地一笑，“否则银行就不再贷款给你，商家也就会离开你的门庭，到别处去发财。”

叶家驹注视着侯斌的眼睛，在里面找到了自己所需要的热情、精明和冲劲儿，便朝他鼓励地挥挥拳头，“江天商场必须在春节前开业，这个时间一定不能再拖了！我一直在敦促施工队边设计边施工，今后你也要在战争中学会战争。”

“当然！”侯斌的声音里带着一丝刚烈，“我敢向总经理立下军令状：这个施工任务我将拼死完成！哪怕是在开业前夕倒在鞭炮声中，也要保证租户们欢欢喜喜地开进商场，在这个聚宝盆里招财进宝。”

“好！”叶家驹眯起眼睛打量他，“有你担任前敌总指挥，我身上的压力就减轻多了。但建筑工地可不是个轻松浪漫的地方，你也得小心谨慎地行事，尤其要注意施工安全……”

他们走在结实的混凝新制成的坑面上，这里正“嘭嘭嘭”地打着地基，搅拌机也在不甘示弱地隆隆作响。巨大坚固的石柱和不断盘绕上升的脚手架，犹如拔地而起的水泥森林。汽压锤还在心急火燎地敲击着粗重的梁柱，透出一股凿穿地球的气势……侯斌似乎很习惯建筑工地这种震耳欲聋的声音。他感慨地说：“人这一辈子呵，头掉下来不过碗大个疤。趁着年轻气盛时就要大干一场。我在监狱里曾跟死囚犯关在一起，什么样的阵仗没见过啊！但就在那时，我还在想着要干一番大事业。但愿这江天商场能给我用武之地！”

“好！这才是浪子回头金不换呢！”叶家驹像战争影片里的指挥官那样，豪情满怀地拍了拍新部下的骆膊，“放心吧！只要你跟着我，有的是仗打！”

罗婷觉得商界真是光怪陆离，充满了竞争意识，也充满了金钱的魔影。像个人生的竞技场，也像个赌场。她知道自己不是天生的常胜将军，但却身不由己地被卷进了这场赌博。

在杜柯之的周旋和运筹下，安泰发展公司不但幸运地诞生了，而且赶上了几桩便宜事，罗婷不得不承认这就是运气之所在：赵建走关系渠道廉价买了十几吨积压的人造丝，谁知道北方某地正缺此货，一转手就赚了好几万；齐幼杉从内部以优惠价搞来三百台彩电，不料搁过一个星期天，价格就上调了百分之八十，又赚了十几万；她自己走了一趟上海，凭着女性的审美直觉进了一批绣花羊毛衫，第二天就高价出手，风靡全市……市场在计划调控经济时期所显示出来的魔方一般的力量，如果再凝聚了经商者的投机心理和冒险意识，就将在成交的一瞬间电闪雷鸣地爆发出来，又给急于发财致富的人们注人了动**、狂热和骚乱……罗婷每天走进办公室不免得意洋洋，觉得自己也不乏经营决策的能力。然而承包江天商场的事却是“误入白虎堂”，在指日可待的高额利润中似乎隐含了危机。

那时赵建已把江天商场招商的启事贴满全城，又在报纸和电视台上打出广告，甚至派人站在大马路上撒传单，闹得江都市妇孺皆知……

一开始，这事确乎成了商界的聚焦点，每天上门来踏看行情、询问租价的络绎不绝。然而经商者与顾客的心理一样难以揣摸，招商的事也就好比时涨时落的潮汐，在需求的汪洋大海上时而前行，时而搁浅，甚至还有触礁翻船的危险……那些谈得热火朝天并把胸脯拍得山响的个体户，到真正掏出血汗钱时都不免再三思量；国营商家虽然财大气粗，却又没完没了地研究不出个结果来。于是租赁柜台的商家们就如大潮一般涌来，又像大潮一般退去；而罗婷则好比登上了一只无桨的小船，在茫茫无涯的潮流中飘浮着，一任风打浪摇。

她也曾找过杜柯之商谈此事，讨教办法。后者早已恍悟面临的不仅仅是政策问题，看来“江天”的信誉还未树立起来，民办商场的形象又模糊不清；再加上“歪公司”和“假口岸”的顾虑，足以使众多商家徘徊不前。他忙不迭地去要求老朋友实施“现代化管理”，但叶家驹正在急如星火地挑灯夜战，哪还有精力来临阵磨枪呢？杜柯之无颜见“安泰”父老，只得借口调研闭门不出。

赵建见女经理没有这个心理承受能力，只得把招商工作搬到施工现场去。这个办法果真新鲜而剌激，连江天公司的一帮哥儿们都大加赞赏。但临到“安泰”交保证金那天，柜台还只租出去三分之一，而且成交的都是些最好的铺面。罗婷开出支票后就在办公室团团转，坐立不安活像热锅上的蚂蚁。三十六万可不是个小数目，一旦收不回来就倾家**产了。她知道要来的都无法避免，自己如再不抛头露面，事情就有可能更糟。

那是一个阴冷的冬天，阵阵北风刮得罗婷脸上像刀割般地疼。她骑着车来到了未竣工的商场门前，在刺骨的寒冷中搓着冻红的双手，又在尚未干透的水泥地面上跺着麻木的双脚。面前的情景沉寂而陌生脚手架空落地倒在路旁，庞大笨重的机器也是悄无声息，残存的水泥衾与砖头参差不齐地码在墙下。而一旁耸立着的却是江天公司的辉煌战果：这幢造型实际、线条简洁的建筑物已经骄傲地挺立，刚砌好的门窗和墙面全都焕然一新。商场的大门也是精心设计，两侧为别致的橱窗，相当于漂亮的门面。那扇铝合金的折叠门在寒冬的阳光下闪闪发亮，展示着秋去冬来的赫赫业绩……罗婷惊讶不已。这么一栋两千平米的商场三个月内就完工，在江都的基建工程史上也属奇迹。

招商组的工作人员连影子都没见着，显然她来得太早了一点儿。罗婷转身沿砖墙向外走去，忽见一辆摩托车箭一般地射过来，后面却是警笛长鸣，红灯闪烁……

“快！快找个地方，把车藏起来！”赵建跳下来，从头盔下面发出一道急促的声音。

罗婷不知所措地指指那片装破烂的工棚，这位业务部经理忙推着摩托，大步抢上去撞开棚板藏好车，又返身取下头盔塞在大帆布包里。这时交通警车已刻不容缓地冲进来，几条嗓子一起吼：

“你们看没看见一辆摩托开进来？”

“好的！这小子闯红灯，截他还不停下来！非他妈的没收执照再拘留十五天不可！”

罗婷本来已对赵建的行为气极，但若被扣去这十五天却非同小可！丢下的工作让谁来完成？她忙忙地来个转身，向赵建装出一个热乎乎的笑脸。受了辱谩的警察骂骂咧咧，很容易就从板棚里搜出摩托车，又围着新建商场绕了一圈，却没怀疑到正在热热闹闹聊天的这一对身上。

被捉弄的警察带上摩托走后，罗婷便气得满脸通红，狠狠地瞪了赵建一眼：“怎么？你这是学着老八路钻进青纱帐？还要我用地下工作者那一套来打掩护？”

“都不是。”赵建嬉皮笑脸地说，“没法子！如果当场抓到人，我非得进去十五天了！犯罪手段极其恶劣啊！光提走摩托就好办，托个人送点礼就推回来了

罗婷斜眼注视着他，冷笑一声：“你趟子溜得很熟呀！怎么柜台还没租完？”

“唉！我们犯了个历史性的错误。”赵建顿时长吁短叹，“刚开始没经验，让商家自己号地盘。结果价位好的肥肉都租出去了，剩下的骨头就没人愿啃啦！”

“可我一直以为你是个有经验的人呢！”罗婷剜了他一句。

赵建沉默了，又向商场走了几步，头也不回地说：“那么你自己干好了！”

罗婷知道这个久在江湖的男人瞧不起自己，但她也看出来，此人嗜好单干却又成事不足败事有余。她心焦意乱地思索了一会儿，才坚定了信念：“把招商站搬到大街上去！让这块地方活起来，让人流拥挤不通，形成一种炒的阵势，兴许柜台也就供不应求了

女经理一槌定音，赵建兀自站在那里发呆，不敢相信她有这种气魄。

最后的一个月里，招商组就在商场门前扎了营。罗婷和赵建分了工，她每天冒着寒风守在大街旁，专门接待前来承租的商家；业务部经理则跑遍全城送“货”上门，到那些有可能开展经营业务的工厂去做说服动员。而城市居民们在下班时围向江天商场看热闹，则成了一桩赏心悦目的例行活动。

罗婷发现在大庭广众下推销自己亦非难事。改革开放使市场处于激烈的竞争之中，而处于中心地段的新商场就更具活力。招商处每天都拥挤不堪、喧闹不息，那些卖廉价商品和时装的小老板，也都梦想在其中占一块风水宝地。所以恼人的并非柜台无法出手，而是那些口岸次的地方没人问津。赵建提过的问题也暴露了出来：由于资金短缺，尚未安置自动电梯，二楼的铺面就大受冷落。罗婷详细了解了当地老板的经营要求，知道他们都渴望一块独立的小商品天地，便在空****的商场里丈量、核算了一整天，最后规划出一条商品单间的大回廊，柜台的摆放独出心裁又自成一格，充分满足了底层租户的具体愿望，同时又能多容纳十几组柜台。赵建看了规划图也是称赞不已。

罗婷逐渐开始熟悉商界风貌了，招商工作给她近距离地开辟了一个新世界。现在她能操着娴熟的友言与租户们讨价还价，也能强硬起态度应付出尔反尔的商家。对国营企业她则满面春风地周旋，热情介绍身旁这个未及涉足的有开发前景的好口岸，阐明偏贵的租价对“公商”来说是多么微不足道……她所处的角度很敏锐，进人的也就很迅速。但经验和胆识尚不足，因此，偶然看到的一些黑暗场面也会令她胆战心惊。