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七十九

钟敏在公司生产、经营都取得成就时，决定趁热打铁，力争在最短时间内，让公司再上新的台阶，发展为上规模的县级中型企业。

趁着形势一片大好，她招聘了两个有多年工作经验的老供销人员，并仿照蓉城办事处的做法，对他们加以重用。分别在重庆和巴州市设立办事处，由这二人全权负责。

这两个被当作人才招来的老供销，其中一个姓何，是文革中搬运社造反司令的亲兄弟，40多岁，此人长得瘦瘦挺有精神，开口说话就给人精明能干的印象，据说曾经在巴州皮革厂当过销售科长。仅用了两个小时向钟敏讲述了他的经历和成功经验，就得到了钟敏的高度信任。

另一个四十开外的中年男子姓曾，钟敏姐称他为曾师傅，当面听了他的工作经历后，立即在心里认同了其以往取得的成就。

一番面谈和两次便宴后，钟敏决定正式招聘这两个人。分别安排他们任华达公司重庆和巴州办事处经理，全权负责两地的商业营销作。

和陈伦相比，除了文化知识，新聘这两位经理工作阅历、人生经历远超远过他。可钟敏认为学历和文化知识并不重要，重要的是工作经验和实际能力。只要能为公司带来效益就是好员工，只要能管理好企业，就能成为好领导！

她期望这两位名声在外的老同志，能带来比蓉城办事处更加显著的成果。她没有理由不这么期待。凭这两位老供销十年以上的营销经验，她相信他们有能力为公司带来巨大经济效益。

几乎同时，公司本部业务科和批发部，面向社会招聘了不少人才，这些新招来的人中，有一部分是上级领导推荐的所谓能人。

可事实上，这些领导推荐的人几乎没有任何营销和管理经验。但钟敏相信，只要加以短暂培训，这些有关系的“能人”定会很快为公司带来极大综合效益。使公司能够尽快完成原始积累，向新的高度冲刺。

新的办事处成立了，钟敏只在开张挂牌时去过。便忙于培训新招员工和公司日常事务的处理，无遐顾及三家办事处的工作，就连新成立的重庆和巴州办事处，也只偶尔电话联系。

除了蓉城方面不时有新的市场信息反馈回公司，重庆和巴州两家办事处却音讯全无。钟敏认为新成立的两家办事处没有及时回馈信息，是因为重庆和巴州不如蓉城发达，一时找不到有价值的信息反馈。

要说两家新成立的办事处完全没有音讯，那也是不客观的。重庆和巴州两地办事处经理，不时以去周边考查为由，向公司索要差旅费；业务科也会从他们那里得到一些重要销售信息，有可能签订某项合同。

钟敏心想不错，他们正在为公司努力，可能不久就会见成效。一般情况下，都会很大方的同意支付差旅费。

隔三叉五，钟敏会电话催促他们再积极点，胆子大点、步子再快点，尽快做出实际成绩，以完成公司规定的任务。两个人都在电话中信誓旦旦请钟敏尽管放心，说他们正在行动中，不久就会有好消息。一定会在尽快的时间内，为公司赚回可观、令人眼红的利润。

恰好那一段时间，县上组织的各种会议、参观考察特别多，钟敏大部分时间奔走于全国各地，除了电话交流根本没有时间到重庆和巴洲实地了解情况。

一段时间后，各种会议和考察终于结束。她却又到青岛联系抽纱刺绣的合作事宜，忙得不亦乐乎，几乎没有时间过问办事处的事。

但是她对他们是信任的，所以安心的忙着筹办刺绣厂的事务。直到两个多月后，才有时间过问三家办事处的情况。

蓉城方面还算可以，虽然这几个月没有大的进帐，但是每个月总有不低于万元利润进入公司。可是重庆和巴州两地便不能理解了，两个多月来居然没有一分钱回款，反而以出差为由借走二万余元。

当钟敏打电话过去询问时，两位经理竟振振有词的说没想到当地经济会那么死，根本找不到赚钱的机会。本地都有自己的服装厂和各种的公司，各种商品价格都低于华达公司产品，想要赚到钱，实在太难！

听他们如此说法，钟敏气往上冲：“既然当地赚不到钱，你们为什么不早把信息返回公司？我们可以想其他办法！何况这根本不是什么理由，当初在那里设立办事处，也是你们考察的市场；再说我让你们到重庆和巴州，并不是要你们专卖公司的服装和工艺品，应该根据市场的变化而变化，除了销售公司的产品，也可以联系当地的商品到楠山。如果重庆和巴州经济自足的程度已至不能再消费其他地方的商品，还可以组织他们过剩的新产品到楠山县……”

钟敏不知道他们有没有听懂她的话，只听他们在电话那头不住点头称是，诚恳的表示将尽快采取新的行动，弥补前两个月的空洞。

钟敏听二人说得诚恳，心想既然他们知错，并且有悔过的意思，决定再给他们一次机会。当即同意再给他们一个月时间，到时如果还做不成一笔业务，公司仍然倒贴钱，就将会把他们免职回公司接受调查处分。

钟敏此刻的心思全在新建的抽纱刺绣厂。她招聘了10多个心灵手巧的年轻姑娘为刺绣工人，并派她们到青岛学习刺绣工艺。

为了这个新项目，公司投入了不少资金和精力。当新的立项终于成功，又是一个多月以后。抽纱刺绣系列产品在省旅游、工艺品博览会上获得了新产品奖。

重庆和巴州办事处仍没有一点信息，钟敏推测他们的业务不会很理想。正好公司要到重庆参加刺绣工艺品展览，她便带了部分产品来到重庆。

到达重庆当天下午，钟敏给重庆办事处的经理曾师傅打了招呼，让他在三天时间内把重庆方面的账务整理一下，她参加完工艺品展览，就会去了解办事处开业以来的全部工作。

刺绣工艺品展览在重庆获得初步成功，重庆方面的定货量虽只有8万，但却使钟敏看到重庆市场有着很大潜力，暗暗盘算尽快在重庆办事处下面设立刺绣工艺品加工厂。否则很快会有其他人这样做，大把的钱就将会被别人赚去。

钟敏就是这样，看到商机绝不会放过，也不会让别人抢先。从展览中心出来，她立即赴重庆办事处找曾经理商议此事。

此刻，她只看到未来的无限美好前景，已经把重庆办事处一直亏损的状况丢到了一边，一心想尽快见到曾经理商议此事。她心里思索的是，在南岸还是江北适合建立剌绣工艺加工厂。

来到办事处时，却发现大门紧锁。询问隔壁房介的老板，得知办事处早在三天前就锁上了门，再也没没有人出入。

经过好一阵折腾，终于了解到房东在朝天门居住的地址。坐出租车到朝天门找到房东，一番交流后钟敏知道，曾经理早在三天前就不见人影了，很可能是为逃避亏损责任溜掉了。