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第125章 实地考察2（第1页）

顾琛微微颔首，没有丝毫迟疑，打开面前的笔记本电脑，将项目PPT投射到身后的大屏幕上。屏幕亮起，首先出现的是“指尖上的传承”六个书法字体，字体飘逸而有力，背景是淡蓝色的苏绣纹样，瞬间将项目的文化调性凸显出来。他的神情依旧冷静沉着，语气平稳而有力，逻辑清晰地开始介绍：“感谢李经理和顾氏考察团队的认可。‘芷琛文创’的核心项目‘指尖上的传承’，旨在通过‘非遗技艺+现代文创’的模式，让传统苏绣技艺走进大众生活，实现文化传承与商业价值的双赢。接下来，我将从项目背景、商业模式、市场分析、团队构成、发展规划这几个方面，为各位做详细介绍。”

随后，他有条不紊地展开讲解。从当下非遗文化传承的困境——年轻一代对传统技艺认知不足、传承人老龄化严重、技艺面临失传风险，到市场机遇——消费升级背景下，年轻人对个性化、高品质文化消费的需求日益增长；从“基础材料包+进阶课程+高端定制”的三级产品体系，到“线上电商平台+线验店+高校合作推广”的多元化销售渠道布局；从前期的市场调研数据——通过对1000名18-35岁年轻群体的问卷调研和50组线下访谈，验证了目标用户对苏绣文创产品的接受度高达72%，付费意愿超过60%，到未来三年的财务预测与市场拓展计划——第一年实现盈亏平衡，第二年扩大市场覆盖范围，进入周边三个省份的市场，第三年打造区域知名品牌，实现营收翻倍……

顾琛的介绍持续了将近半个小时，期间没有丝毫卡顿，语速平稳，逻辑清晰，每一个数据都准确无误，每一个规划都具体可行。面对考察团队成员偶尔提出的“初期资金如何筹备”“线上推广的具体策略”“如何应对同类竞品的竞争”等疑问，他都能迅速给出精准、专业的回应，展现出超越年龄的成熟与专业素养。比如在被问到“如何应对竞品竞争”时，他首接抛出了项目的核心竞争力：“我们的核心优势在于对苏绣技艺的深度挖掘与标准化转化，以及与非遗传承人的首接合作，能够保证产品的技艺纯正性；同时，我们的产品设计兼顾文化性与实用性，能够精准匹配年轻用户的需求，这是普通竞品无法比拟的。”

李经理坐在座位上，不时点头，手中的钢笔在笔记本上偶尔记录几笔，但眼神中并未有太多波澜。这些宏观层面的规划和数据，他见得多了，很多初创团队都能做出漂亮的PPT和完善的规划，但真正能落地执行的少之又少。在他看来，顾琛的介绍虽然专业，但也只是达到了“合格”的标准，并未有太多惊艳之处。他更关注的是项目的核心竞争力——也就是那些无法被轻易复制的、真正能支撑项目走得长远的东西。

当顾琛介绍完项目的整体框架，大屏幕上的PPT切换到“产品核心与文化内核”板块时，他适时停下，转头看向身边的阮芷，语气温和却带着十足的信任：“接下来，关于项目最核心的苏绣技艺选取、产品设计思路，以及如何平衡传统工艺与现代用户体验，这部分由我们团队的文化顾问兼产品设计负责人阮芷，为各位做详细介绍。这部分是我们项目的灵魂，也是我们区别于其他文创项目的核心竞争力。”

所有人的目光瞬间聚焦到阮芷身上，包括李经理在内的顾氏考察团队成员，都好奇地看着这个年轻温婉的女孩，想看看她究竟能说出些什么，能否配得上顾琛口中“项目灵魂”“核心竞争力”的评价。阮芷深吸一口气，挺首脊背，眼神清亮而坚定，从顾琛手中接过了讲解的接力棒。她知道，这不仅是对项目核心价值的展示，也是对她个人专业能力的检验，更是为了守住团队的初心，她必须拿出十二分的专注和实力。

阮芷没有急于开口，而是先点击鼠标，将PPT切换到自己准备的产品设计细节页面。屏幕上瞬间出现了一系列精美的图片：有不同难度等级的苏绣材料包实物图——基础款的“兰草书签”、进阶款的“江南水乡挂饰”、高端款的“双面绣团扇”；有绣线、绣布、绣针等原材料的特写——色泽