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第127章 李经理刁难2（第1页）

她抬起头，目光平静地迎上李经理的审视，没有回避，也没有胆怯。她的眼神清澈而坚定，像一汪深潭，让人看不透情绪，却又能感受到其中蕴含的力量。“李经理，您的这个问题提得非常好，也确实是我们项目在发展过程中需要重点解决的问题。”阮芷的语气依旧温和，却带着一种不容置疑的笃定，“首先，我想纠正一个认知误区：我们项目的核心并非追求传统苏绣产品的规模化生产，而是通过‘材料包+教程’的模式，让用户成为苏绣技艺的参与者和传承者。我们售卖的不是工业化的成品，而是一种沉浸式的文化体验和情感价值。”

她顿了顿，继续说道：“因此，我们追求的并非简单的‘规模化’，而是‘有价值的扩张’——也就是说，我们的目标不是让机器批量生产出千篇一律的产品，而是让更多人通过我们的产品，亲手体验苏绣的魅力，成为苏绣文化的传播者。从这个角度来说，我们的‘规模’，体现在用户数量的扩张和文化影响力的扩大上，而不是产品生产数量的规模化。这一点，与顾氏集团追求的‘商业化前景’并不冲突，因为情感价值和文化认同，本身就是一种高附加值的商业价值。”

阮芷的回答出人意料，瞬间让李经理脸上的轻视神色淡了几分，也让在场的其他人都露出了惊讶的表情。她没有被李经理的思路带着走，而是重新定义了项目的“规模化”，精准地抓住了项目的核心价值，一下子就将对话的主动权掌握在了自己手中。

她继续说道：“其次，关于您担心的标准化与手工操作之间的矛盾，我们并非没有解决方案。我们己经联合苏州本地的苏绣非遗传承人，将复杂的苏绣针法进行了模块化和标准化梳理，制定了详细的针法操作规范和品质检验标准。比如，我们会将‘散套针’的操作步骤拆解为12个具体的动作，每个动作都有明确的标准和要求；同时，我们还会对绣线的用量、颜色搭配等进行标准化规定，确保不同用户按照教程绣制出来的成品，都能达到我们的品质要求。”

“在产能方面，我们也有相应的规划。”阮芷语气坚定地补充道，“我们己经与苏州多家信誉良好的绣娘合作社达成了初步合作意向。对于一些需要专业技艺的核心部件——比如高端款‘双面绣团扇’的扇面核心部分，我们会由合作的绣娘按照我们的标准进行加工；对于基础材料包的配件，我们会进行标准化采购和加工。这样一来，既能保证产品的技艺纯正性，又能在一定程度上实现产能的弹性扩张，满足不同订单量的需求。”

她点击鼠标，将PPT切换到合作绣娘合作社的资料页面，上面有合作社的资质证明、绣娘的技艺等级证书，还有一些绣娘工作的实景照片：“同时，我们还在探索‘用户共创’的模式，鼓励用户分享自己的成品作品，优秀的作品可以被我们收录为产品设计灵感，甚至与用户合作推出联名款。这样既能降低设计成本，又能提升用户的参与感和粘性，形成良性的商业循环。”

“最后，我想谈谈您所说的‘项目天花板’问题。”阮芷的目光变得更加坚定，语气也多了几分力量，“在当前消费升级的背景下，越来越多的人开始追求个性化、高品质的文化消费，愿意为独特的情感价值和文化认同支付溢价。根据我们的市场调研数据显示，我们的目标用户群体——18-35岁的年轻人群，其中有68%的人表示愿意为具有文化底蕴的文创产品支付更高的价格；有52%的人表示，更倾向于选择‘手工体验类’的文创产品，而不是工业化的成品。我们的项目，正是抓住了这一市场趋势。”

“我们的用户群体，并非追求廉价快消品的消费者，而是注重生活品质、热爱传统文化的年轻群体。这个群体的规模正在不断扩大，而且消费能力极强。我们要做的，不是将苏绣变成廉价的流水线产品，而是将其打造成一个代表高品质生活和文化品位的品牌。因此，我们项目的天花板，并非由生产规模决定，而是由我们能够触达的用户数量和能够提供的文化价值决定。”