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第164章 顾琛反应（第1页）

从北京回来的第二天，顾琛接到一个紧急电话——陆晨轩的“传统文化保护基金”正式启动了第一个大型项目：签约十位非遗传承人，承诺每年保底采购他们的作品，价格比市场价高出30%。

“这是明摆着挖墙脚。”电话那头，基金会负责传承人联络的小王语气焦急，“己经有好几个正在谈的传承人动摇了。吴师傅那边虽然没表态，但我听说陆氏的人去找过她三次了。”

顾琛脸色沉了下来：“知道了。我马上处理。”

挂了电话，他立刻打给阮芷，简单说明了情况。

“陆晨轩这是要打价格战。”阮芷冷静分析，“但他这样做不可持续。非遗作品不是标准化产品，过度商业化会损害其艺术价值。”

“道理是这样，但很多传承人面临现实的经济压力。”顾琛说，“我们需要一个更有说服力的方案。”

两人约在基金会办公室见面。办公室里，几个工作人员正在紧张地打电话，安抚动摇的传承人。

“情况比想象的严重。”小李汇报，“陆氏不仅给高价，还承诺帮他们解决子女就业、看病就医等实际问题。这对老一辈传承人吸引力很大。”

顾琛沉思片刻，说：“我们不能跟着打价格战。但我们可以提供陆氏提供不了的东西。”

“什么？”阮芷问。

“品牌价值和文化认同。”顾琛在白板上写下几个关键词，“陆氏把非遗当商品，我们把它当文化。我们要让传承人明白，和我们合作，他们的作品会被尊重，会被认真对待，会成为文化传承的一部分——而不只是赚钱的工具。”

阮芷眼睛亮了：“这个角度好。很多传承人最在意的，其实不是钱，是手艺被认可、被传承。”

“对。”顾琛点头，“所以我们要做几件事：第一，给每个合作传承人建立详细的档案，记录他们的技艺和故事；第二，为他们举办个人作品展，提升社会影响力；第三，建立传承人荣誉体系，定期评选表彰。”

他顿了顿：“最重要的是，我们要尽快推出‘传承人品牌计划’——帮他们打造个人品牌，让他们成为行业标杆。这样即使陆氏给高价，他们也会犹豫，因为品牌价值是无价的。”

方案很快成型。阮芷负责联系媒体和学术机构，策划传承人专题报道和学术研讨；顾琛负责商业运作，设计品牌授权和产品开发模式。

接下来的三天，团队忙得连轴转。顾琛和阮芷几乎住在办公室，每天工作到深夜。

周三晚上，两人终于把初步方案整理完毕。顾琛看着阮芷疲惫的侧脸，心疼地说：“今晚早点休息吧，你看黑眼圈都出来了。”

阮芷揉了揉眼睛：“还好。把这个方案发给吴师傅他们看看，听听他们的意见。”

她正要发邮件，手机响了。是吴师傅打来的。

“芷芷啊，”吴师傅的声音有些犹豫，“有件事……想跟你和小顾商量。”

“吴师傅您说。”

“陆氏那边……又来找我了。”吴师傅叹了口气，“这次开的价格很高，还答应给我儿子安排工作。我儿子在厂里打工，辛苦，工资也不高，我……”

阮芷心里一沉，但语气依然温和：“吴师傅，我理解您的难处。不过我们刚制定了一个新方案，想请您看看。如果您看完还是决定去陆氏，我们尊重您的选择。”

她把方案发给吴师傅，耐心解释每一个细节。

电话那头沉默了很长时间。然后吴师傅说：“芷芷，你给我十分钟，我好好看看。”

十分钟后，吴师傅回电，声音有些哽咽：“芷芷，小顾，谢谢你们。这个方案……我看到你们的用心了。陆氏给的钱多，但他们不懂。你们懂，你们尊重我的手艺，你们想让更多人看到苏绣的美——这就够了。”

她顿了顿：“我儿子工作的事，我再想办法。但我的手艺，我想交给懂它的人。”

阮芷眼眶了：“吴师傅，谢谢您。我们会尽最大努力，让您的作品被更多人看到。”

挂了电话，阮芷看向顾琛，两人都松了一口气。

“第一个难关过了。”顾琛说，“但还有其他传承人，我们要一个个做工作。”

“嗯。”阮芷点头，“明天开始，我们分头拜访。”

接下来的几天，顾琛和阮芷跑遍了江南和周边地区，拜访了二十多位传承人。有的被他们的诚意打动，决定留下；有的还在观望；也有少数选择去了陆氏。

周五晚上，两人回到学校，累得几乎虚脱。

“数据出来了。”小李汇报，“二十三位传承人中，十八位选择留下，五位去了陆氏。留下的比例比预期高，但陆氏挖走的都是手艺顶尖的老师傅，损失不小。”