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第六记 浮生记富（第1页）

第六记：浮生记富

一、古代富豪发家秘籍——发财是有技巧的公元前473年，拉锯多年的吴越争霸终于进入了尾声。

越军一举攻破姑苏城，被围困数年的夫差出逃，留下一句“孤老矣，不能事君王也”，然后引剑自刭，吴国灭亡。

自此，越王勾践统领江淮一带，成为新一代霸主。

眼看着越国万丈高楼平地起，作为大功臣之一的范蠡却向勾践递了辞呈，乘着一叶扁舟“浮于五湖”。

效劳越国多年的范蠡，说走就走，不过是因为早已洞穿人心：“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。”

但范蠡的传奇人生并不随着他离开越国而终止。在六十多岁的时候，他凭借一副好头脑，从著名谋臣摇身一变，成为了天下巨富。

更传奇的是，他归隐后“十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟”，聚财散财，皆泰然自若。经过史籍的记载和传颂，范蠡被后世誉为商圣、商祖，其经商之道更是引得后人前仆后继地钻研。

两千多年间，总有一些人“复制”了范蠡的“发财”之术，但却很少有人“拷贝”他的“散财”之道。所以，历史上鲜有富豪能够重写范蠡式的完美结局。

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范蠡出身普通，但在街坊邻居眼中早就是个出了名的人物：“其为结童之时，一痴一醒，时人尽以为狂。”

范蠡之狂，狂在他一介草民，却胸怀奇才，深谙霸王之道。

范蠡辞别越国后，一路北行至齐国，停在了一块临海之地上。范蠡一眼便察觉出这是块宝地——适合发展农耕经济。于是，范蠡带着家中老小在这片临水之地发展农牧业，很快便攒下了第一桶金，“致产数十万”。

齐国听闻他贤良，邀他为相。但他重返官场不久，便发出了新的感慨：“居家则致千金，居官则至卿相，此布衣之极也。久受尊名，不祥。”于是他归还相印，散尽家财，继续游历。

很快，他又找到了第二块宝地，并且在那里将自己的哲学思想、军事思想运用起来，再次开创了一番商业传奇。

范蠡认为，“陶”的地理位置极佳：“天下之中，诸侯四通。”而交通便利，人口旺盛，这是盘活货物交易的重要条件。

随后，范蠡再次从农耕和畜牧做起，等有了产出以后，便开始组织运输、销售，将货物运往多地，顺道还开起了屠宰、饮食、酿造、皮毛加工厂等周边产业。

也在此时，他把自己唤作朱公，后人尊称他为陶朱公。

他做生意，大多是运用了从师父计然那里继承的谋略，最为著名的，莫过于“时用知物”“贵出贱取”“薄利多销”等经商策略。

纵观范蠡隐退官场后的发家史，不难发现，经商首先要找对地方，该地的生产条件和贩运条件，缺一不可。

关于择地治生，赵国冶铁富商卓氏也深以为然。当年秦国攻破赵国之际，赵人被迫迁徙，不少人都掏出家当走门路，指望能分到近一些的地方。而卓氏却与这些人不同，主动提出要迁往较为遥远的“汶山之下”，原因在于那里土地肥沃、物产丰盈，容易发展商业。最后，卓氏一家来到了临邛，开山冶铁，后来过上了十分优渥的生活，“田池射猎之乐，拟于人君。”

其次，范蠡紧紧抓住了农牧业的重要地位。曾有穷人猗顿专门拜访陶朱公，询问如何致富，陶朱公告诉他：“子欲速富，当畜五牸（雌性牲畜）。”听罢，猗顿照办，找了个地方养牛羊等牲畜，很快便累积起财富，随后再发展盐业，也成为一代富豪。

最后，范蠡以农牧为基业，发展相应的手工业，随后利用地理位置的便利构建起庞大的运输、售卖网络。这种连接多地的长途贩运生意，是富上加富的重要手段。

孔子最富有的学生子贡也是长途贩运里的佼佼者之一。

那些年，子贡在周游列国的途中，逐步摸清了各国行情，关于何地盛产何物，何地紧缺何物，他都了然于心。随后，子贡便采取贱买贵卖的策略，采购各地“土特产”在不同的地方进行交换，从而获取利润。

范蠡在后世之所以被尊称为商圣，受到供奉，最主要的原因是其经商策略洞悉了市场规律，小至发家，大至治国，皆能让人有所收获。其次，便是他诚信经营、仁能去富的精神让人钦佩不已，毕竟在人的欲望下，散财可比聚财难多了，如太史公所言：“此所谓富好行其德者也。”

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像范蠡这样兢兢业业、稳扎稳打发家的有钱人自是受到敬仰，但靠“运气”发家致富的人，更让人充满好奇。

这就不得不提到汉文帝宠臣、垄断铸钱业的邓通。

邓通小时候，家境还不错，平时一边读书一边到河里捉鱼摸虾。然而，书没读进去，“驯服”水的本事倒学了不少。