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第八章 孤臣（第4页）

双方人员分坐两边，别看都是一个公司的，气氛却有些微妙。

虽谈不上剑拔弩张，但是可以看出来这是两个阵营，一方西装革履，神采奕奕，一直想给别人一种亲切可靠的形象；另一方穿着休闲装，神色恹恹，仿佛所有的精力都用在了烧脑研发上。

销售在角落里窃窃私语：

“他们居然屈就来开会，平时眼里都没别人……”

“他们眼里只有程序，我们在他们眼里都是0和1。”

销售在角落里嘻嘻哈哈地窃笑着。

会议室里视频系统信号很糟糕，时不时画面会定格。

“这套会议系统集成的就是我们云威的芯片吧。”吴凡说道。

“这是八年前的产品了。”赵工说道。

“这芯片怕是老朽了吧。”其中一个销售嘲笑道。

“芯片不会老化，它是典型的符合指数函数无记忆性的半导体产品。新的芯片和旧的芯片坏的概率相同。”小尹红着脸说道。众人侧目，看着角落里这个青涩的年轻人。

“什么函数？”人群里有人纳闷。

“就是现在使用的这款芯片和新出厂的芯片使用年限是一样的。”厚皮用大家能听懂的话解释了一遍。

视频总算调试好了，大型LED上投射出华北、华南、华西区的会议室。

“不愧是研发部的同事，知道的比我们都多。”其中一个大销售撇嘴笑道，“数字啊，函数啊，说得那么专业，可是有用吗？市场买账吗？它最后耽误了大家的时间。”

“这款视讯系统因为对图形声音处理要求高，所以网速一旦跟不上，就会影响稳定性，不过，它有一个特别的优势，就是声音处理系统很高能，你们在角落里说的悄悄话都能清晰地传输出去。”技术咖厚皮补充道，瞥了一眼在最角落里窃窃私语的销售们，他们立刻安静了。

“八年前因为这个优势还入了政府采购清单。”赵工说道。

“现在能入政府清单才是本事。”吴凡冷言道。

“那要靠大家一起努力，产品更新换代很快，我们每个人都要调整思维。”程远笑道。

“好，程总工说得好。”吴凡对着屏幕里几个区域的人打招呼，“大家看到了，今天我们销售部迎来了真正的专家，机会难得，大家可以在这里畅所欲言。”

吴凡简单介绍了市场用户对云威产品的反馈，销售们都像看展品一样看着研发部的几个同事，似乎想看他们脸上什么时候会挂不住。

吴凡给出一个残酷的结论：“采购量上不去主要还是对芯片性能上不认可，台式机的benchmark（评测数据）拼不过英泰达，移动设备拼不过Xtone。”

程远道：“评测数据都有偏好，我来是想听市场的需求，看芯片是否可以配合做全方案。”

屏幕上西北区销售说：“我们政府有很多精准扶贫项目，工业体系是我们的机会。”

程远道：“如果是工业体系，他们对主板面积的要求不高，那么我们的性能完全可以做上去。”

吴凡说：“同等性能，如果我们的芯片更厚，主板更大，为什么他们要采购我们的产品。”

罗洛说：“我们更了解他们体系的运作，在CPU设计和软件搭配上更本土。”

LED南区销售说：“我们这边的年轻人很多对娱乐设施的需求也在增长，下个季度的新品是否能打动他们，是成败的关键。”

西南区销售说：“我们这里也是，返乡的年轻人也在增多。但问题是，你们都知道我们还是要通过大的经销商，比如白总，呵呵……来接触他们。不过呢，他现在根本拒听我们的电话。”

会上别的销售都心照不宣地看着颜亿盼，然后发出异样的笑声，仿佛这一切都有赖于颜亿盼的行动。

颜亿盼脸色不佳，但还是镇定地看着在座各位销售。

程远不动声色，继续道：“这一期的芯片就是针对终端消费，能不能打动他们我无法预估，但是在同类产品中，我们具有优势，如果不选择云威，是他们的损失。”

蒋真本来坐在角落不说话，此刻听到程远的狂言，也开炮了：“我在这里还是想听一些真话，你们搞的芯片到底行不行？”

“你们自己都没有信心，研发部说再多又有什么用？”罗洛也不示弱。但这句话显然没什么说服力。

“我们的信心也是销售额给的，如果下个季度再没有起色，我的销售部要裁人，你们倒没什么影响，毕竟确保研发是‘国策’。”吴凡对外笑脸相迎，对内却丝毫不温和。

不少人看向乔婉杭，她之前经历了股权之争，不过也是凭借一腔执念坚持下来，这次直面研发和销售的对立，对她也有冲击。她完全有理由相信，此刻，如果给交战双方一人一筐蔬菜鸡蛋，场面会更加火爆。

研发部的老大最后还是给了一个休战指示，程远从旁边的一叠资料里抽出一张：“没必要争这些，这是最新的测评报告，无论是产品厚度，还是性能都有跨越式的提升。这是你们销售部的机会，也是我们研发中心的机会，如果这款产品获得市场认可，以后，云威的芯片性能在下个季度又会提升一个台阶。”

“自嗨就没必要了，”销售部的老大显然不想就这么结束，蒋真给了一个温和有力的挑衅，“我建议让研发部的同事跟着销售跑跑市场，去听听直观反馈。”

“浪费差旅费。”乔婉杭一直在角落里待着，这时说了这么一句。大家听这么一个陌生而又肯定的声音，都安静下来了。

“症结在市场切入口，他们跟着下去听再多，这一期产品就卖得出去吗？各司其职吧。”乔婉杭说道。