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第八章 孤臣002（第3页）

白总看着楼梯口消失的身影，不自觉嘴角上扬。那日在山上，他本没有醉意，也没有醋意，但实在看不过众人对国兴“大伯”的追捧，才闹了一出，表面针对的是颜亿盼，实际针对的是云威策略的偏颇。本想借此次颜亿盼被贬，让她大出洋相，打脸云威，但这个女人亮明了底线，他不得不收手了。

当晚，颜亿盼收到白总发来的五个他最想切开的客户名单。

48。上山下海

第二天一早，他们便来到了白总的伤心地。

“这是一个乡镇合作社，有固定的采购清单采买设备，但是软件和硬件系统每过三年都可以选择更新换代，因为地方情况都不同，合作社的需求也不同，所以，他们都有自主采购空间。这个狭小的空间，就是他们渗透整个乡镇合作社乃至乡镇企业的切口。

“这里的民风淳朴粗犷，信息化程度不高，国家为了推动地方信息化建设，会给这里的乡镇干部和乡镇企业家做培训，只是次数有限。而国兴厉害的地方在于，他们为了培养市场，长期给这些人免费培训。被培训的人里面，有采购的决策者，也有系统的使用者。”白总的销售在车上给颜亿盼介绍即将拜访的客户。

也正因为如此，身为地头蛇的白总没有外来的和尚会念经，这几年在市场上节节败退。颜亿盼心里想着。

到了地方以后，一个叫孟尧的技术总监接待了他们，孟尧戴着黑框眼镜，穿着很板正的白衬衣，衬衣最上面的纽扣都是扣着的，不知道是不是领口扣得太紧，总是微微昂头。他和颜亿盼轻轻握了一下手，语气上还是很热情：“你们坐啊，白总和我是老熟人了，在贵州一代，我们不懂的都问他。”

“孟总太谦虚了，我们公司里要有孟总这样的人才，全国市场都拿下来啦！”

白总扯着嘴角笑道。

孟尧笑了笑，转身出去，让人给他们倒了茶，回来还没坐下，就又被人叫过去处理事情。

“孟尧在成都电子科技大学本科毕业，在省里读了在职研究生，回来跟着自己的中学老师创业。”销售继续向颜亿盼介绍着情况。

颜亿盼这次只带了袁州过来，杨阳留在办公室整理云贵川一带的销售数据。

他们又开始等待了。

白总看样子也没抱什么希望，在一边翻着杂志，见人还没回来，又随手刷着短视频，一个人在那儿傻笑。

颜亿盼干等半小时不见人过来，也出去了，借着找厕所的机会看了看这个四层办公楼。周边都是村庄，这个小楼的设计款式虽老，但窗户、瓷砖和墙面都做了翻新。

办公的人看着并不忙，有好几个办公室还都空着。中年人比较多，除了孟尧，只有前台接待和技术部有几个年轻人。

楼外的应急铁楼梯旁边，颜亿盼听到孟尧和一个四五十岁的中年男人正讨论着什么。

“太急了吧！”中年男人有些激动地说了一句，“山东那边的运输渠道都没搞清楚，就订货？”

“老王，一台电脑胜过一百条腿。”孟尧推了推眼镜说道。接着，他声音又低了下去。

颜亿盼以打电话的姿态，给那二人拍了照，走了四个楼层才找到厕所，也差不多把这个地方的办公信息化程度大致了解了一下。

办公的笔记本、台式机、监控还有会议系统，都是清一色的国兴产品，看起来还比较老旧，从他们给老乡们发的宣传资料来看，这个合作社是想建立一个全国网络销售体系。

颜亿盼回来的时候，把宣传资料给销售，销售介绍道：“云贵川一代，抱团意识很强，因为很多人不懂，他们都是看着隔壁乡买什么，他们就照着采购。”

“这个老王，”颜亿盼把手机照片给销售看，问道，“是负责什么的？”

“这是生产总监。”销售说道，“不管技术，所以我们一直对接孟尧。”

“老王看着不像做管理的。”颜亿盼和销售闲聊起来。

“他和理事长是发小，一起创业的，不过思维还是跟不上，现在搞下乡采购跑腿的活。”白总坐在一边听他们聊，也加入了进来，“这孟尧来这里六七年吧，实操管理的工作都是他来。”

“他们说副理事长的职位会给他。”销售低声说道。

又等了好一会儿，颜亿盼低声让袁州去跟楼下负责接待的小姑娘去聊聊，袁州接到任务就立刻起身去了。

等了将近两个小时，孟尧才进来，说道：“不好意思啊，白总，又让你们等。”

“没事，没事。就是带着云威的颜总来了解情况，别耽误你工作。”白总笑眯眯地说道。

孟尧把他们带进了自己的办公室，办公室里不大，养了金鱼，还种了花草，书柜里的书籍摆放得很整齐。

“下半年我们也响应上面的号召，推动网络入户。白总应该知道我们这里地方蛮小的，还是要按流程来，白总上周给的方案我们也看了，但觉得还是不够细节，有些报价也不够详细。”

“这主要还是看你们给的数据，现在几个乡的数据还不全，”销售说道，“做系统集成设计，用户数据越全，需求提得越具体，效果就越好。”

“这个我们还在收集，两手准备吧。”孟尧说道。

一行人简单交流了一下整个招投标的方向，孟尧对云威提供的系统参数很在意，做了很详细的记录。

颜亿盼说道：“如果需要，我们可以从云威调工程师来支持。”

“那好啊！”孟尧眼睛明显一亮，说道，“我们这里最需要的就是有科技人才来给他们提升认知。”