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129可长点儿心吧2更（第2页）

改好后，她转头看了看郑子夏，又看看鞠礼，心内感慨道：

原来这份资料，是干这个用的啊！

前天鞠礼就让她整理了，那时候她还完全不知道做这些有什么用呢……

“挺厉害的，不过我们平时做发行，是不需要收集所有同行项目资料的。”郑子夏微笑着道，意思是：

很叼，然并卵，无用功。

“那是以前的项目，这个项目你既然想跟让平台把家传底子全给你掏出来，你就得拿出点儿不一样的态度来。”鞠礼完全无视了他的反驳，继续道：

“这个工作，最大的敌人绝不是王一曼。”

是爱果平台那些买剧的人，和其他电视剧制作公司这些竞争对手！

真把视线放在王一曼身上，那就是大傻帽。

“嗯……”郑子夏皱了皱眉，但转念想过，还是点了头。

“我们要知己知彼，才能百战不殆。打别人的弱点，才能脱颖而出。要让平台知道，《兵王》绝对是同期最牛，最好的项目，后面我们才有底气谈价钱。”鞠礼转头看郑子夏，问他：

“对吗？”

郑子夏喝水润了润喉，耳朵却在认真听鞠礼的话。

他突然笑了笑，点头道：“没有错。”

这个逻辑非常顺畅，他往常也是这么做的。

只是以前就随口比比，还从没这样落实文件上，如此郑重其事的去做项目比对。

做惯了这一行的人，工作常常想要举重若轻。

可往往‘轻’是有了，‘重’却没了，最后信息没传达明白，倒是偷了不少懒。

他点了点头，她的话激发了他部分思考。

“所以，我觉得，跟平台见面沟通的思维顺序应该是这样。先介绍我们的项目，让平台了解我们项目的基本情况。”她说着，用手比了个数字‘1’。

“嗯。”郑子夏点头。

“然后，展示同期所有项目，跟我们项目的pk结果。以便让平台明确知道，我们的项目最好。让平台将与我们沟通，买下《兵王》，当成这阶段他们最重要的采购任务！并且要让他们对我们的项目志在必得，倾全部门的力量，来面对我们。”鞠礼道。

“嗯。”郑子夏又应了一声。

当他转头再看鞠礼时，目光已经不太一样了。

小秘书比他想象的厉害，不仅仅是空有气势。

的确很认真，逻辑能力很好，这部分的思考布局非常专业。

虽然她未必懂得如何与平台沟通，以达到这个效果，但规划上非常明确。

要知道，很多人在这部分的大局规划上，就会本末倒置——

进而在与平台沟通时，态度混乱，逻辑模糊，最后不断返工。让发行工作臃肿复杂，搞到平台对你完全丧失信心和沟通。

钟老板会在许多时候看重鞠秘书，果然是有理由的。

是个可造之材。

刚才他还在质疑，《兵王》kpi跟平台历往能接受的价格差距那么大，他们能不能达成目标。

现在却被鞠礼井然有序的安排，引导的扫除脑中乱麻，开始沉心思考起如何将工作落地。