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第234章（第1页）

林若妍在现实世界做海外项目，就是被大国企设计院带过去的咨询单位。通过海外的项目，她了解到，在南美做项目与去非洲搞援建完全不同，是更现代化更商业化的一种合作模式。

玻瓦国虽然是讲x语，工程设计方面却受到北美的标准影响较多，尤其是当地设计和工程人员都会y语，用的也是制。许多建筑带有浓烈的上个世纪北美建筑风格，当地也很容易接受现代感强的设计风格。而且人家有自己的设计国标，有自己的行业认证，对应的就像是国内的各种从业资格一样，当地建造房屋必须有当地的相关专业人员签章认可才能够施工。

这就像是外国人到国内做设计，必须要结合国内设计院一样，国内画施工图，哪怕只是把老外的方案深化图纸抄一遍，也需要国内的一级建筑、一级结构、注册设备等等专业人员签章，这些图纸才能够用来施工建造。

所以到玻瓦国做设计总包，就是国内设计人员做所有的方案设计，做到深化甚至是施工图深度，而后由当地相关有证的从业人员审核签章，通过当地的报批报建流程，而后建造施工。

“以前，他们都会聘请西方的设计师过来，就像我们请欧美设计师一样，不惜巨资让他们做方案，我们自己承接施工图设计。”袁总以前也有过房建项目的经验，听到林若妍说起了设计总包并不陌生，“我们的赢利点也是施工方面，设计方面利润并不高。”

“利润不高也有利润，而且我们的设计在快速建设普通住宅方面有绝对优势。”林若妍解释道，“举个简单例子，我们国企设计大院里的结构工程师，不用特有名的，就是毕业两三年的那种一级结构注册证都没考下来的人，他们大概中级职称，经手绘制过的结构方案，至少几十万平米建筑面积，这样的一抓一大把。”

袁总想了一下，确实如此。

这几年我国大力发展城市化建设，虽然商品房还不算多，可是普通职工住房建造项目太多了。国企自己造房子，就会找国企大院，那边做房建从来不缺活，设计师也跟着被锻炼，评职称都是要做过几十万建筑面积的设计元素才能达到硬性指标。

“而老牌资本主义国家，他们哪里有那么大规模的住宅项目要建？他们的设计师一辈子能干几十个小住宅，累计面积十万平米那都是劳模。更多的人一辈子做的规模最大的设计只能是公建，博物馆、酒店之类的。更多的人，从没有设计过几万平米的大高层。

而快速建设一座新市镇，房子还是免费发给当地的居民安置的，当地能投入多少钱？那样的社会住房更像我们的职工住房，集中化、标准化、模块化，利于快速建设才行。

我们的设计师经过这些年的锻炼，随便一个人都画惯了这样的图，而且从中摸索出了大量的经验。我们的工人按照我们的图纸来建设，岂不是更流畅？

我们的图纸上选用的各种建材，难道不该是我们自己生产的么？远途不方便从国内运输的，那就当地设厂现场制作。设计总包解决的不只是图面的问题，还能带动相关产业链的全面进入。材料、设备每一样，都能给我们带来收益。”

袁总在修桥铺路方面已经见识过相关行业的带动作用，房建方面一开始利润薄，当地又是有设计院的，本来是打算分包给当地，现在一想，还是从设计源头都拿捏在手里更好。

袁总算是认同了林若妍说的，进而又问：“如果你要房建这一块，设计总包找国企合作，那么你一个地产公司，想从中获得的又是什么？”

从欧洲路过

“我有家具厂、也可以在玻瓦国b省当地设厂，供应门窗、五金、开关面板等原材料，还能组织国内相关房建的配套企业出海，比如灯具、空调和其他家电等等。这些建材和设备一旦造进了房子内，未来的维修和替换、当地市场的开发都大有可为。我要的是民营企业的话语权。”林若妍直言不讳。

有了某种权限，才能换来更大的利益。她可以把权限包装成某种行业协会，某个总包合同，或者是投资团体的话事人。叫什么名字大家接受、当地能认可都可以，本质则是让她有权决定谁能入伙。

袁总笑了：“林总野心很大啊，玻瓦国市场大头肯定要国企占着，其他行业倒是可以让民营企业冲在前面，适当本地化。既然你有这个冲劲，也有相关的思想觉悟，我们倒是可以先从手头这个项目合作试试。”

袁总也是老江湖，话不说死，给了机会，试用一下。如果双方合作愉快，真能达到各自目的，往后再谈更深层次的合作，利益绑定那就容易多了。

林若妍算是第一个嗅到机会，最早找来的房间类民企，而且一开始切入点就不是自家企业那点小利润，她说的是带动更多民企去海外，她组织协调，是要担责任干事情的。这是要利润也同时不忘国家大战略，有大格局的人。

袁总将这件事情拿到更高层面去讨论，也得到了高层的认可，毕竟大国企肩负的是国家责任，从大战略角度就是希望能够带动国内的过剩产能释放到海外，带着国内的技术和投资过去，换回我们缺乏的能源和矿产。

越多的门类能过去，可以扎根开拓，可以真的改善当地民生，那绝对比只搞基建和种田更利于两国之间的多方位合作。

不要看民企做的事情小，很多都关乎民生，是当地民众离不开的，就会日积月累，让大家产生了某种信任和依赖。