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第508章 敲定合作（第1页）

老话说“富不过三代”，可眼前的具老会长，却是实打实打破了这个魔咒的“三代继承者”。作为lg30时代的开拓者，正是在他的掌舵下，lg集团一路高歌猛进，不仅规模迅速壮大，更在高丽市场站稳脚跟，成为仅次于三星的巨头企业。张伟豪看着眼前这位头发花白却精神矍铄的老人，心里忍不住生出几分敬佩，同时也抛出了最核心的疑问：“具会长，lg本身就有成熟的手机业务，您却主动提出代理i，就不担心i会抢占lg手机的市场份额吗？”出乎意料的是，具会长没有直接回答，反而话锋一转，聊起了i手机的发布会：“我特意找了你们发布会的回放来看。说实话，前面提到的高清屏幕、轻薄机身这些功能，lg的技术团队也能做到，不算稀奇。但‘语音交互’那一块，确实是我们没料到的创新，你们在用户体验上，走在了前面。”他盯着张伟豪看了看，眼神里透着历经商海的通透：“开放的市场从来不是企业说了算，而是消费者说了算。如果lg的手机能做得比i更好，消费者自然会选我们；可要是比不过，我们手握i的代理权，照样能在高丽市场分到一杯羹。做生意，不能只盯着眼前的‘竞争’，更要看到长远的‘利益’。”“这么说，代理i对您而言，倒成了稳赚不赔的买卖？”张伟豪笑着反问，语气里带着几分试探。“年轻人，我认为做生意没有绝对的稳赚不赔，只有‘赚多赚少’的区别。”具会长摇了摇头，语气严肃却真诚，“i有创新力，lg有渠道力，合作本身就是互相借力。但市场瞬息万变，今天的爆款，明天可能就被淘汰，我们能做的，就是抓住当下的机会，把利益最大化。”这番话让张伟豪彻底放下了顾虑，他微微前倾身体，语气认真起来：“您有这样的格局，把i的代理权交给您，我很放心。但我有一个条件，lg必须在华夏国内和我们合资新建一条适配i的屏幕生产线。对我来说，这是供应链的保障；对lg来说，我能帮你们敲开华夏市场的大门，这是真正的双赢。”“新建产线”的要求，张伟豪已不是第一次提出。具会长作为在商界摸爬滚打几十年的“老狐狸”，瞬间就读懂了他的心思。再多的“优先供应承诺”、再细致的“供货协议”，在张伟豪眼里，都不如把产线建在他“看得见、管得着”的地方来得让人。毕竟，只有供应链握在自己的地盘上，才能彻底避免“不可抗力”的风险。听到张伟豪再次坚持“在华夏建产线”的要求，具会长没有立刻回应，而是陷入了长时间的沉默。脑海里飞速盘算着利弊：在华夏建产线，看似是顺着张伟豪的意愿退让，实则暗藏不少利好，核心的oled屏幕技术始终握在lg手里，即便华夏企业擅长钻研模仿，短时间内也无法突破技术壁垒；只要lg持续迭代最新技术，保持领先优势，生产线建在哪里都不影响核心话语权。更重要的是，华夏的人工成本、土地成本远低于高丽，能大幅降低生产成本，长远来看反而能提升利润空间。而且，答应这个要求，既能稳住张伟豪这个“大客户”，又能借i的渠道敲开华夏市场的大门。毕竟i在华夏的势头正盛，lg的屏幕产线落地后，说不定还能借助张伟豪的人脉，对接更多华夏本土手机厂商，拓展新的业务增长点。想通这些关节，具会长终于开口，语气带着不容置疑的肯定：“你的顾虑我懂。在华夏建产线的事，我可以答应。”他顿了顿，特意补充道，“不过你放心，在新产线正式投产前，lgdispy会优先保障i的屏幕供应，无论是产能调配还是质量把控，都会按最高标准来，绝不让你们的手机生产受影响。”张伟豪点了点头，自从和东芝签订协议后，自己对供应倒是不那么担心，唯一让自己操心的就是如何在国内自建一条生产线。他最在意的，就是供应链的稳定和自主可控，如今lg不仅承诺优先供货，还同意在华夏建产线，相当于从“短期保障”和“长期布局”两方面都给出了承诺，完全符合他的预期。张伟豪当即伸出手，眼神里满是坦诚：“那就祝我们合作愉快。我相信，这条产线建成后，lg和i的合作会走得更远，不仅是屏幕供应，未来在技术研发、市场拓展上，我们还有很多可以携手的空间。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！具会长握住他的手，力道沉稳而有力：“合作愉快。我很期待，能看到我们两家企业，在智能硬件这个赛道上，共同做出一番成绩。”握手的瞬间，两人眼中都闪过一丝默契，这场跨越国界的商业博弈，没有输家。lg通过合作稳住了重要客户，还获得了进军华夏市场的契机；张伟豪则解决了i的屏幕供应难题，更借助lg的技术和产能，为后续拓展多终端产品（如学习平板、pc）打下了基础。会谈结束后，具会长自然要招待张伟豪一番。而张伟豪心里很清楚：这场合作的达成，不仅是因为lg的让步，更因为i自身的实力。有爆款产品做支撑，有国内巨大的市场做交易，又有资本做后盾，才能在与财阀巨头的谈判中，争取到平等对话的资格，甚至实现自己的战略目标。夜幕降临，lg集团为张伟豪一行人准备的晚宴在首尔一家高端酒店拉开帷幕。不同于白天谈判时的严肃，晚宴的氛围格外轻松。精致的菜肴摆满餐桌，舞台上还有身着韩服的艺人表演民族歌舞，鼓点轻快，舞姿柔美，处处透着东道主的用心。具会长虽已年过花甲，但精神依旧矍铄，席间频频与张伟豪举杯，聊起高丽的风土人情和lg的发展历程，言语间满是对后辈的欣赏。不过毕竟年纪大了，吃过主菜后，便在助理的搀扶下先行离场，临走前特意叮嘱总裁助手和郑哲西：“一定要好好招待张先生，别怠慢了贵客。”没了会长在场的拘谨，郑哲西瞬间变了个人。白天在lgdispy办公楼里，他还是西装革履、一丝不苟的职场精英，此刻却彻底放开了身段，殷勤得不像话。毕竟i不仅给lgdispy带来了大额订单，张伟豪还能直接与会长对话，这种级别的“贵人”，必须好好维系。酒过三巡，郑哲西突然起身，笑着提议要给大家表演个“节目”。只见他端起酒杯一饮而尽，随后撸起袖子，竟当场表演了个“深水炸弹”，将一小杯烧酒猛地倒入啤酒杯，泡沫瞬间翻涌，他仰头一口闷完，引得满桌叫好。张楚看得新奇，忍不住跟着学了一个，结果呛得直咳嗽，逗得众人哈哈大笑。晚宴结束后，郑哲西又热情地邀请大家去附近一家私人会所继续小聚。一进会所包厢，他更是彻底“放飞自我”：解下领带往头上一系，随着音乐节拍跳起了高丽传统的农乐舞，脚步轻快，动作夸张，脸上还带着憨厚的笑容，与白天的精英模样判若两人。跳完舞，郑哲西又端着酒杯凑到张伟豪身边，一口一个“张先生”，热情得有些过了头。不管张伟豪是否举杯，他总是先仰头干了自己杯中的酒，嘴里还不停说着：“张先生，感谢您对lgdispy的支持，以后有任何需求，您随时找我，我一定尽全力办！”看着郑哲西忙前忙后、活力四射的样子，张伟豪忍不住在心里觉得好笑。这人倒也实在，虽然殷勤得有些刻意，却不招人讨厌，反而透着股直来直去的可爱。高世东在一旁悄悄跟张伟豪说：“郑哲西这是怕咱们后续不跟他对接了，想刷点存在感呢。”张伟豪笑着点头，没有点破。他端起酒杯，象征性地抿了一口：“郑首席太客气了，以后合作的日子还长，咱们互相配合，把事情做好就行。”包厢里的音乐还在继续，郑哲西又拉着张楚去点歌，两人一个唱高丽歌，一个哼中文曲，虽然语言不通，却莫名和谐。张伟豪靠在沙发上，看着眼前热闹的景象，心里却在默默梳理着后续的计划。与lg的合作基本敲定，接下来要尽快与三星接触，争取在屏幕技术授权上再拿到一份保障。夜渐深，会所里的笑声依旧。郑哲西的殷勤或许带着职场的算计，但这份热闹的氛围，也让紧绷了几天的张伟豪暂时放松下来。：（）重生后我从煤二代成了投资教父