皮皮小说网

第509章 僵持的谈判（第1页）

高丽人爱鞠躬的习惯，这两天让张伟豪颇有“上头”的感觉。从晚宴开始，无论是服务员上菜、郑哲西敬酒，还是总裁助手递文件，几乎人人都会微微躬身致意，一路到酒店门口送别，鞠躬的动作就没断过。张伟豪倒也坦然，不用跟着躬身，只需要微笑点头回应，反倒有种被“全方位尊重”的微妙体验。第二天一早，按照约定，张伟豪在具会长的助理崔俊海的陪同下，前往京畿道的lgdispy生产基地。这里正是为i手机供应屏幕的核心车间，也是他此行最想实地考察的地方。毕竟之前只在资料里看参数，如今能亲临一线，对屏幕生产的认知必然会更直观。车子驶入厂区，一眼望去全是规整的现代化厂房，墙面洁白，标识清晰，连道路两旁的绿植都修剪得一丝不苟，透着大企业的严谨。走进生产车间大楼，首先要经过严格的除尘消毒，换上防尘鞋套、穿过风淋室，一系列流程下来，张伟豪才真正踏入车间区域。“张先生，这边是p8生产线，今年3月份刚完成调试，主要生产玻璃基板尺寸为2200x2500的面板，专供32、47、52、57英寸的液晶电视。”一旁的解说员是lg连夜找来的华语职工，吐字清晰，指着不远处的生产线介绍道。张伟豪顺着他指的方向看去，巨大的玻璃基板在传送带上缓缓移动，机械臂精准地进行着材料铺设，整个过程井然有序。“前边那条是p7生产线，现在满负荷运转，生产的全是适配i手机的lcd屏幕。”解说员又领着众人往前走了几步，隔着一层厚厚的透明玻璃，能清晰看到车间内部的景象。与p8生产线的“大块头”不同，p7的设备更精巧，玻璃基板尺寸虽小，却要求更高的精度。张伟豪凑近玻璃，仔细观察着里面的生产流程：车间里没有想象中密密麻麻的工人，只有少数穿着蓝色无尘服的工作人员在操作电脑，大部分工序都由机械臂和自动化设备完成。空气里没有任何异味，显然是先进的净化系统在持续工作。他这才真切感受到，面板生产对环境的要求有多苛刻：灰尘、温度、湿度哪怕有一丝偏差，都可能影响屏幕质量，难怪要把车间打造成“超洁净空间”。“p7生产线一个班次仅需38名员工即可运行，全程由plc（可编程逻辑控制器）控制，不仅提高了生产精度，还大大降低了人力成本。”崔俊海在一旁补充道，话音刚落，翻译就及时转达给张伟豪。张伟豪点点头，目光紧紧盯着传送带上的基板：只见机械臂先将基板固定，随后依次完成薄膜晶体管（tft）阵列制作，这一步是屏幕显示的“基础电路”；接着是发光层蒸镀，肉眼能看到一层极薄的材料均匀覆盖在基板上；之后是封装工序，确保屏幕内部不受外界干扰；最后，激光切割设备精准地将整块基板切成一个个小巧的手机屏幕，切口光滑，没有丝毫偏差。“原来手机屏幕不是一块一块生产的，是先做一大块基板再切割啊。”张伟豪在心里暗自感叹，这和他之前的认知完全不同。以前总以为手机屏幕是单独制作，如今亲眼所见才知道，这种“批量切割”的方式既能提高效率，又能减少材料浪费，难怪lg的产能能快速提升。虽然他算不上屏幕领域的“内行”，但也能看出这条生产线的先进性：自动化程度高、工序衔接流畅、质量把控严格，每一个环节都透着“工业精密”的味道。这也让他更加确定，与lg合作建产线的决定没有错，能近距离学习这种先进的生产技术和管理经验，对国内自有屏幕工厂的建设，无疑是巨大的帮助。参观结束后，走出车间大楼，崔俊海笑着问：“张先生，对我们的生产线还满意吗？”张伟豪点头，语气真诚：“很震撼，无论是设备精度还是生产管理，都值得我们学习。期待未来华夏的新产线，能达到这样的水平。”崔俊海连忙应道：“您放心，到时候我们会派技术团队全程协助，保证新产线的质量和效率。”参观完lg生产线，双方重新回到谈判桌前，核心议题直指华夏新产线的投资与股权分配，这不仅关乎资金投入，更决定着未来产线的主导权，谁都不愿轻易让步。lg率先抛出方案，诚意看似十足：计划建设一条全新的85代tft-lcd生产线，总投资40亿美元，lg出资10亿美元现金，并提供全套技术配套，以此占股51。言下之意，lg要牢牢掌握产线的控制权，从技术到管理都要占据主导地位。，！“占股51？”张伟豪听完，心里当即有了判断，面上却不动声色，“具会长，要是按这个方案，我倒不如直接花钱买条现成的生产线，我要的是技术支持，不是找个‘主人’来管自己。”他当场给出反方案：西部电子全资40亿美元投资，lg只需提供技术配套，作为回报，可给予10的股份。这话一出，会议室里的气氛瞬间紧绷。具会长皱起眉，语气带着几分不解：“张总，我们是带着十足诚意来的。10亿美元现金+全套技术，这技术可不是简单的设备图纸，而是产线建成后，所有产业工人能同步完成培训，直接投产的‘落地能力’，这背后是我们几十年的经验积累。”“具会长，我给的诚意也不少。”张伟豪身体微微前倾，“你们一分钱不花，出技术就能占10股份，按40亿总投资算，这10就是4亿美元。有这4亿，市面上类似的技术我未必买不到，更不用说我还能自主掌控产线。”双方各执一词，僵局就此形成。会议室里的剩余人大气都不敢出，崔俊海和高世东分别给自家老板递水，却都不敢贸然开口打破沉默。就在这时，张伟豪的手机突然响了，屏幕上显示着陌生号码。张伟豪起身致歉，走到窗边接起电话。电话那头，李子镕的声音恭敬又客气：“张先生，实在抱歉，我父亲因一些司法事务不便直接联系您，特意让我来对接合作事宜，三星对与i的屏幕合作非常重视，想邀请您尽快来总部详谈。”“三星？”这话虽轻，却清晰传到了具会长耳中。他原本紧绷的身体瞬间坐直，瞳孔微微放大。他怎么也没想到，三星居然会在这个节骨眼上主动联系张伟豪，这无疑给lg的谈判增加了变数。要知道三星的李会长这会正因非法资金案被司法部门调查，怎么会注意到张伟豪一行。莫非是劳埃德，具老会长瞬间就想明白了原因。挂了电话，张伟豪脸上带着从容的笑意，看向具会长：“具会长，看来咱们今天一时半会难有结果。不如先暂停，等大家都冷静下来，理清思路再谈，我始终相信，有争议的合作才更经得起推敲，最终只会让我们的合作更稳固。”具会长还在琢磨三星入局的影响，听到这话，下意识追问了句：“争议如何让合作更稳固？”但张伟豪没有多解释，只是笑着点头道别。送张伟豪到楼下时，具会长忍不住补充了句，语气带着几分强调，又藏着一丝微妙的提醒：“张总，您要清楚，lg在面板技术上绝对优于三星。而且，我们已经在和贵国广省开发区谈合作了，在华夏投新产线，我们的诚意一直都在。”张伟豪听出了弦外之音，你找三星，我就找你们华夏的广省，却只是笑着回应：“多谢具会长提醒，我们也期待和lg达成共赢。”张伟豪知道lg去广省投资的话，那多半40亿米金就要他们自己出了，广省那边无非就是土地和税收方面的优惠。而这些优惠自己也能搞的到，最关键的是铸梦基金那边账户上自己还有500亿米金趴着没动呢。：（）重生后我从煤二代成了投资教父