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第287章 大锤的大单诱惑（第1页）

正月十五刚过，大锤的联合采购联盟就收到了一份“重量级”邀请函——市住建局公开招标的保障房建设项目，需要采购价值2000万的防滑地砖、环保板材等建材，覆盖10个小区共5000套住房。这是联盟成立以来遇到的最大规模订单，若能中标，不仅能大幅提升联盟在建材行业的公信力，还能首接带动全年销量增长50%。招标会上，住建局项目负责人强调：“保障房是民生工程，建材品质必须符合国家最高标准，绝不能有半点掺假，但考虑到惠民属性，招标报价需控制在合理区间，性价比高的企业将优先考虑。”

回到联盟办公室，核心供应商们围着招标文件炸开了锅。瑞祥建材的周总算了笔账：“按招标文件要求的品质标准，咱们的成本价大概在1900万，要是报1950万还有50万利润，但我打听了，竞争对手最低报1800万，咱们这价格根本没竞争力。”另一家供应商王总接话：“这可是2000万的大单啊，要是能拿下，咱们联盟在本地就彻底站稳脚跟了。我看要不咱们也报1800万，跟对手拼一把！”

大锤皱起眉头：“1800万比咱们的成本还低100万，这价格根本做不出来合格产品。”王总压低声音，神秘地说：“李总，咱们可以在材料上‘优化’一下啊。防滑地砖用R10级的代替招标要求的R11级，成本能降8%；环保板材换成E1级冒充E0级，每平米又能省15块。这样算下来，成本能降到1750万，报1800万还能赚50万，外人根本看不出来。”这话一出，不少供应商都点头附和：“保障房验收没那么严，只要表面过得去就行，这么大的单，错过太可惜了。”

大锤的心里像压了块石头。2000万的大单诱惑确实不小，联盟里有几家供应商去年因为行情不好还在亏损，这笔订单能帮他们彻底翻身。可他想起年前小馆聚餐时，和李磊、苏晓达成的共识——“拒绝投机取巧，以品质立本”，更想起自己刚做建材时拒绝卖翻新次品的初心。尤其是保障房关系到几千户家庭的居住安全，防滑地砖要是等级不达标，老人小孩容易滑倒；板材甲醛超标，会危害居民健康，这可不是小事。

当天下午，大锤带着市场部和质检部人员，把招标要求的建材样品和成本核算表摊在会议桌上，逐一给供应商们讲解：“大家看，R11级地砖的防滑系数是0。85，R10级只有0。65，保障房老人小孩多，雨天地面湿滑，差这0。2的摩擦系数，就是安全和危险的区别。E0级板材甲醛释放量≤0。05mgm3，E1级是≤0。12mgm3，保障房户型大多紧凑，密闭空间里甲醛更容易超标，这是在拿居民健康开玩笑。”

王总不服气地说：“李总，咱们做生意不能太死心眼，这单要是丢了，联盟里好几家兄弟企业都撑不下去了。再说，就算用次一等的材料，也不一定会出问题，以前不少项目都这么干。”大锤脸色一沉：“以前别人怎么做我不管，但咱们联盟的规矩就是‘品质第一’。年前串货风波咱们刚稳住市场，要是为了这单砸了‘正品保障’的招牌，以后谁还敢跟咱们合作？靠掺假赚的钱，早晚要靠赔偿和信誉损失还回去。”

为了找到性价比与品质的平衡点，大锤连夜带着团队重新核算成本，终于发现了优化空间：联盟集中采购量加大后，可向厂家争取3%的采购折扣；去掉不必要的精美包装，改用简易环保包装，能节省2%的成本；通过优化物流路线，整合配送批次，物流成本可降低1%。算下来，总成本能降到1850万。大锤当即决定：“咱们报1880万，留30万利润，跟住建局说明咱们的成本构成和品质保障措施，靠诚意和实力争取。”

投标当天，大锤亲自带着标书去住建局，除了常规的报价单和资质文件，还额外提交了三份材料：一是详细的成本拆分表，标注了采购、生产、物流等各环节的费用及优化空间；二是建材样品的第三方检测报告，明确标注各项指标均符合甚至超过招标要求；三是联盟过往参与的民生项目案例，附上了业主满意度调查和后续质保记录。

住建局项目负责人看完标书，很是意外：“很多企业都想方设法压价，你们反而主动说明成本构成？”大锤诚恳地说：“保障房是民生工程，我们不能为了中标而牺牲品质。这1880万的报价，每一分都花在刀刃上，既能保证建材品质达标，又能让联盟有合理利润维持运营，这样的合作才能长久。”负责人当场安排人员核验样品，检测结果显示，联盟提供的防滑地砖防滑系数达0。88，远超R11级标准；板材甲醛释放量仅0。03mgm3，达到母婴级标准。

三天后，中标结果公布，大锤的联盟成功中标。住建局给出的理由是：“报价合理且透明，品质有明确保障，过往项目口碑良好，符合保障房民生工程的要求。”得知结果后，王总特意找到大锤道歉：“李总，之前是我目光短浅，只看到眼前的利润，没考虑到联盟的长远发展。还好你坚持品质，不然咱们不仅中不了标，还可能砸了招牌。”

为了确保施工过程中建材品质不打折扣，大锤成立了“保障房项目专项督查组”，每周三次到施工现场抽样检测，每批建材都附带唯一溯源码，可查询生产批次、检测报告等信息。住建局的监理人员感慨道：“跟你们联盟合作最省心，每次抽样检测都达标，比那些低价中标后偷偷换材料的企业靠谱多了。”

晚上，大锤把中标消息告诉了李磊和苏晓，两人特意来小馆庆祝。李磊举起酒杯：“哥，你这波做得太漂亮了！守住了品质底线，还拿下了大单，这就是咱们年前达成的共识最实在的体现。”苏晓端出刚卤好的牛肉：“就像我小馆宁可不做低价套餐，也不用不新鲜的食材，看着生意小，实则留住了老客。你们这大单也是，靠品质赢来的信任，比什么都值钱。”

刘桂兰给大锤盛了碗汤：“做生意就像卤酱骨，火小了炖不熟，火大了炖烂了，得把握好火候，更不能偷工减料。这保障房的建材，关系到千家万户的安全，可不能马虎。”大锤喝了口汤，心里格外踏实：“我现在更明白，所谓的‘大单诱惑’，其实是对诚信的考验。那些靠掺假压价的企业，或许能中标一次，但终究会被市场淘汰；而靠品质和诚意赢得的订单，才能让联盟走得更稳、更远。”

看着联盟的专项督查组发来的现场检测照片，大锤越发坚定：联盟的核心竞争力从来不是低价，而是“品质可溯、诚信可靠”。这单保障房项目不仅是一笔生意，更是联盟诚信经营的“活广告”——当2000万的建材稳稳地铺进每一套保障房，当居民们用上安全环保的建材时，联盟的口碑就会像小馆的卤味香气一样，在行业里慢慢传开，成为最坚实的发展根基。