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第7章 5万起投 撬动千万散户资金（第1页）

历史时常上演着相似的戏码：那些意图撬动乾坤的大手笔，其最初的支点，往往是一个看似微不足道的调整。如同昔年那场着名的变法，其条条款款背后，关乎天下苍生的命运。而在和与合系这出金融大戏中，这个关键的支点，便是一个数字——五万元。

上回书说到，张振杰的销售铁军己然练就。然而，林立强的野心远非服务少数顶级富豪。他的资金池需要的是源源不断的活水，是能汇聚成汪洋的涓涓细流。他将目光投向了中国社会中最庞大、也最渴望资产增值的群体——广大的中产阶层与普通积蓄者。于是，一场旨在“飞入寻常百姓家”的战略调整，在林立强的授意和张振杰的执行下，迅猛展开。其核心武器，便是将产品的起投门槛，从最初的一百万，断然降至五万元。

这一降，看似简单，实则是深思熟虑后的一记绝杀。一百万的门槛，将绝大多数普通工薪阶层、退休老人挡在门外，客户群体局限于企业主和真正的高净值人群。这个群体虽然单笔投资额大，但总量有限，且相对精明，不易被简单话术忽悠。而五万元，则精准地覆盖了城市里无数辛勤半生的退休教师、积累了小家庭存款的年轻白领、经营着小本生意的个体户……他们可能一辈子都摸不到百万现金，但拿出五万、十万、二十万来“理财”，既是可能的，也是极其渴望的。他们的背后，是数以千万计的家庭，是足以撼动山岳的储蓄存量。

张振杰对此心领神会，并迅速调整了其“销售铁军”的战术。他召开了全体销售动员大会，在会上，他唾沫横飞地描绘着“蓝海”：

“兄弟们！姐妹们！以前我们盯着那些千万、亿万富豪，求着他们投钱，脸难看，门难进！现在不一样了！林总给了我们最厉害的武器——五万起投！这是什么概念？这意味着，全中国成千上万有点闲钱的老百姓，都是我们的潜在客户！你家小区门口卖早餐的老板，跳广场舞的大妈，学校里的老师，医院的医生护士……每个人掏五万，十个人就是五十万，一百个人就是五百万！这是多么广阔的市场！”

他挥舞着拳头，声音因激动而嘶哑：“我们要下沉！深入到社区里去，到广场舞的队伍里去，到老年大学里去，到每一个有积蓄的普通家庭里去！用我们的专业，用我们的热情，去帮助他们实现财富的保值增值！我们不是在推销产品，我们是在送温暖，送保障，是带他们一起分享国家发展的红利！”

这套说辞，不仅为销售团队指明了方向，更给他们披上了一层“为民造福”的道德外衣，极大地激发了他们的斗志和“使命感”。

于是，一场前所未有的、针对普通储蓄者的金融营销浪潮，席卷了许多城市。和与合系的销售网点，不再只开设在陆家嘴、金融街这样的核心商务区，而是像便利店一样，开进了大型社区周边，装修得明亮温馨，门口挂着“稳健理财，财富共赢”的横幅。穿着笔挺西装的销售顾问，不再是高高在上的金融精英模样，而是变得亲切无比，叔叔阿姨叫得甜腻，时不时在社区里搞个养生讲座、送个鸡蛋粮油，先建立感情，再谈理财。

在这股浪潮中，我们前文提及的那位退休教师陈芳，便顺理成章地成为了目标。她居住的小区门口，也开了一家“和与合资管”的社区理财中心。起初，陈芳是谨慎的，她一辈子勤俭，对风险有着本能的警惕。但架不住年轻的销售经理小王小李们，隔三差五就来问候，天气不好提醒加衣，过节送上小礼品，比自己的孩子还殷勤。

更重要的是，那“五万起投”的门槛，降低了她尝试的心理负担。一百万，对她来说是天文数字，想都不敢想。但五万元，她手头正好有女儿寄回来让她改善生活、以及她多年省吃俭用存下的一笔钱，总共二十来万。拿出五万试一试，似乎即便有风险，也在可承受范围内。

终于，在一个阳光明媚的下午，陈芳被小王请进了理财中心温馨的洽谈室。小王没有一上来就推销产品，而是关切地问起她的退休生活，孙子的学业，然后才自然地引到通货膨胀，钱存银行越来越不值钱的话题上。